Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

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9780470182697: Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

Book by Searcy Tom Weaver Smith Barbara

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Críticas:

'Its content is logical, innovative and really interesting.' (Professional Marketing, May 2012)

Reseña del editor:

Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.

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1.

Tom Searcy, Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 10
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(London, Reino Unido)
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2008. Hardback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 229 x 157 mm. Language: English . Brand New Book. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería AAH9780470182697

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Tom Searcy; Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Cantidad: > 20
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Descripción John Wiley and Sons. Estado de conservación: New. Brand New. Nº de ref. de la librería 0470182695

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Tom Searcy, Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 10
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2008. Hardback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 229 x 157 mm. Language: English . Brand New Book. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería AAH9780470182697

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Barbara Weaver Smith; Tom Searcy
Editorial: Wiley (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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Descripción Wiley, 2008. Hardcover. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería 0470182695

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Tom Searcy, Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons Ltd
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Cantidad: > 20
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THE SAINT BOOKSTORE
(Southport, Reino Unido)
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Descripción John Wiley and Sons Ltd. Hardback. Estado de conservación: new. BRAND NEW, Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company, Tom Searcy, Barbara Weaver Smith, Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería B9780470182697

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Tom Searcy, Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2008. Hardback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 229 x 157 mm. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería BZV9780470182697

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Searcy, Tom; Smith, Barbara Weaver
Editorial: John Wiley and Sons Ltd (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 1
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, 2008. Estado de conservación: New. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Num Pages: 288 pages, Illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 234 x 155 x 25. Weight in Grams: 486. . 2008. 1st Edition. Hardcover. . . . . . Nº de ref. de la librería V9780470182697

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Searcy, Tom; Smith, Barbara Weaver
Editorial: John Wiley and Sons Ltd
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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Descripción John Wiley and Sons Ltd. Estado de conservación: New. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Num Pages: 288 pages, Illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 234 x 155 x 25. Weight in Grams: 486. . 2008. 1st Edition. Hardcover. . . . . Books ship from the US and Ireland. Nº de ref. de la librería V9780470182697

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9.

Tom Searcy
Editorial: John Wiley and#38; Sons (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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(Fairford, GLOS, Reino Unido)
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Descripción John Wiley and#38; Sons, 2008. HRD. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería FW-9780470182697

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Tom Searcy; Barbara Weaver Smith
Editorial: John Wiley and Sons Ltd (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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