Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company

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9780470182697: Whale Hunting: How to Land Big Sales and Transform Your Company
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'Its content is logical, innovative and really interesting.' (Professional Marketing, May 2012)

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Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you'll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts.

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Searcy, Tom; Smith, Barbara Weaver
Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2008. Hardback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 229 x 157 mm. Language: English . Brand New Book. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería AAH9780470182697

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ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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Editorial: John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom (2008)
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
Nuevos Tapa dura Primera edición Cantidad: 10
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, United Kingdom, 2008. Hardback. Estado de conservación: New. 1. Auflage. 229 x 157 mm. Language: English . Brand New Book. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Here, you ll learn how to turn the dangerous endeavor of selling to large companies and big contracts into a strategy for continued success and growth. Stop wasting time with little accounts and start landing monster accounts. Nº de ref. de la librería AAH9780470182697

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Editorial: John Wiley and Sons
ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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Editorial: John Wiley and#38; Sons (2008)
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ISBN 10: 0470182695 ISBN 13: 9780470182697
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Descripción John Wiley and Sons Ltd, 2008. Estado de conservación: New. Using the ancient Inuit whale hunt as a metaphor for big sales, Whale Hunting gives you a clear nine-phase model for successfully finding, landing, and harvesting whale-sized sales accounts-the kind of sales that transform your business. Num Pages: 288 pages, Illustrations. BIC Classification: KJS. Category: (P) Professional & Vocational. Dimension: 234 x 155 x 25. Weight in Grams: 486. . 2008. 1st Edition. Hardcover. . . . . . Nº de ref. de la librería V9780470182697

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