The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

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9780446695190: The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

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About the Author:

Robert B Miller brings almost 40 years experience in sales, consulting and executive management to help clients succeed in the sales arena. Stephen E Heiman has worked in sales development for over 30 years. Latterly he was Miller Heimans President, CEO and chairman. Tad Tuleja is Miller Heimans staff writer. They are also the authors of the other Miller Heiman best sellers, Large Account Management and Conceptual Selling. Miller Heiman is a global leader in sales training and its prestigious blue-chip client list is testimony to its success.

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1.

Miller, Robert B.; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad; Miller, Robert B. [Contributor]; Marriott, J. W. [Contributor];
Editorial: Grand Central Publishing (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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MVE Inc
(Hickory, NC, Estados Unidos de America)
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Descripción Grand Central Publishing, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 425-100317057

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Miller, Robert B.
Editorial: Hachette Book Group
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
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INDOO
(Avenel, NJ, Estados Unidos de America)
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Descripción Hachette Book Group. Estado de conservación: New. Brand New. Nº de ref. de la librería 044669519X

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Miller, Robert B.
Editorial: Business Plus 2005-01-01 (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Softcover Cantidad: 1
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(Thorold, ON, Canada)
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Descripción Business Plus 2005-01-01, 2005. Softcover. Estado de conservación: New. Softcover. Publisher overstock, may contain remainder mark on edge. Nº de ref. de la librería 9780446695190B

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Miller, Robert B.
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
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(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Miller, Robert B.
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Cantidad: > 20
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(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780446695190

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Miller, Robert B.
Editorial: Business Plus 4/20/2005 (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Paperback or Softback Cantidad: 10
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Descripción Business Plus 4/20/2005, 2005. Paperback or Softback. Estado de conservación: New. The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies. Book. Nº de ref. de la librería BBS-9780446695190

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Miller, Robert B.
Editorial: Grand Central Publishing (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
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Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Grand Central Publishing, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Never used!. Nº de ref. de la librería 044669519X

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R. Miller
Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Revised and Updated ed.. Language: English . Brand New Book. The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade s most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you ll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition. Nº de ref. de la librería ABZ9780446695190

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9.

R. Miller
Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Revised and Updated ed.. Language: English . Brand New Book. The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade s most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you ll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition. Nº de ref. de la librería ABZ9780446695190

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Miller, Robert B.; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editorial: Grand Central Publishing
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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