The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

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9780446695190: The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies

Book by Heiman Stephen E Tuleja Tad Miller Robert B

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Reseña del editor:

The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process," Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not "boom and bust," revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition.

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1.

Robert B. Miller; Stephen E. Heiman; Tad Tuleja
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Cantidad: > 20
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BWB
(Valley Stream, NY, Estados Unidos de America)
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Miller, Robert B.; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editorial: Grand Central Publishing
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Orion Tech
(Grand Prairie, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Grand Central Publishing. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 044669519X . Nº de ref. de la librería HCI6824TCGG052317H0037P

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R. Miller
Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository
(London, Reino Unido)
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Revised and Updated ed.. 198 x 132 mm. Language: English . Brand New Book. The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade s most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you ll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition. Nº de ref. de la librería ABZ9780446695190

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R. Miller
Editorial: Little, Brown Company, United States (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Little, Brown Company, United States, 2005. Paperback. Estado de conservación: New. Revised and Updated ed.. 198 x 132 mm. Language: English . Brand New Book. The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade s most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you ll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition. Nº de ref. de la librería ABZ9780446695190

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Miller, Robert B.; Heiman, Stephen E.; Tuleja, Tad
Editorial: Grand Central Publishing
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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(Houston, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Grand Central Publishing. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 044669519X Ships promptly from Texas. Nº de ref. de la librería GHP1313SCGG051817H0008A

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Miller, Robert B.
Editorial: Business Plus 2005-01-01 (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Softcover Cantidad: 4
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BookOutlet
(Thorold, ON, Canada)
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Descripción Business Plus 2005-01-01, 2005. Softcover. Estado de conservación: New. Softcover. Publisher overstock, may contain remainder mark on edge. Nº de ref. de la librería 9780446695190B

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Miller, Robert B.
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
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(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería VH-9780446695190

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8.

Miller, Robert B.
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Cantidad: 17
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Pbshop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción 2005. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780446695190

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Robert B. Miller (author), Stephen E. Heiman (author), Tad Tuleja (author), J. W. Marriott (other), Robert B. Miller (other)
Editorial: Grand Central Publishing 2005-04-20, New York, NY (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos paperback Cantidad: 10
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(Oxford, OX, Reino Unido)
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Descripción Grand Central Publishing 2005-04-20, New York, NY, 2005. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9780446695190

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Robert B. Miller,Stephen E. Heiman,Tad Tuleja
Editorial: Business Plus 2005-04-20 (2005)
ISBN 10: 044669519X ISBN 13: 9780446695190
Nuevos Cantidad: 5
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Chiron Media
(Wallingford, Reino Unido)
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Descripción Business Plus 2005-04-20, 2005. Estado de conservación: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatched within 2 working days from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Nº de ref. de la librería NU-ING-00950340

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