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Influence: Science and Practice: United States Edition - Tapa blanda

 
9780321011473: Influence: Science and Practice: United States Edition

Sinopsis

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

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Acerca del autor

Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.

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ISBN 10:  1728778484 ISBN 13:  9781728778488
Editorial: Independently published, 2018
Tapa blanda

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Robert B. Cialdini
Publicado por Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473 ISBN 13: 9780321011473
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