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Sinopsis
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
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Acerca del autor
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
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- EditorialPearson
- Año de publicación2000
- ISBN 10 0321011473
- ISBN 13 9780321011473
- EncuadernaciónTapa blanda
- IdiomaInglés
- Número de páginas262
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Influence: Science and Practice: United States Edition
Publicado por
Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
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Influence: Science and Practice: United States Edition
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Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence: Science and Practice: United States Edition
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Allyn and Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
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Influence : Science and Practice
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Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence : Science and Practice
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ISBN 10: 0321011473
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Influence : Science and Practice
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Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence : Science and Practice
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Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Librería: Better World Books: West, Reno, NV, Estados Unidos de America
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Influence: Science and Practice
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Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence: Science and Practice
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Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence: Science and Practice
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Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
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Soft cover
Librería: Lee Madden, Book Dealer, Brattleboro, VT, Estados Unidos de America
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Soft cover. Condición: Very Good. 4th Edition. Very Good softcover. Bright, clean covers and spine; uncreased spine; slight rubbing at fore corners; tightly bound; bright, clean interior. 8vo, 261 pp; index, biblio; illustrated. Nº de ref. del artículo: C00121
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