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Sinopsis
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
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Acerca del autor
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
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Influence: Science and Practice: United States Edition
Publicado por
Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Paperback
Librería: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Reino Unido
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Influence: Science and Practice: United States Edition
Publicado por
Allyn and Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Anybook.com, Lincoln, Reino Unido
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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Condición: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Nº de ref. del artículo: GRP13743344
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books: West, Reno, NV, Estados Unidos de America
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Condición: Very Good. Used book that is in excellent condition. May show signs of wear or have minor defects. Nº de ref. del artículo: GRP13743344
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books: West, Reno, NV, Estados Unidos de America
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Condición: Good. Used book that is in clean, average condition without any missing pages. Nº de ref. del artículo: 421867-6
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books: West, Reno, NV, Estados Unidos de America
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Influence : Science and Practice
Publicado por
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
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Influence: Science and Practice
Publicado por
Allyn & Bacon, 2001
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
Antiguo o usado
Tapa blanda
Librería: Wonder Book, Frederick, MD, Estados Unidos de America
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Condición: Very Good. Very Good condition. 4th edition. A copy that may have a few cosmetic defects. May also contain light spine creasing or a few markings such as an owner's name, short gifter's inscription or light stamp. Nº de ref. del artículo: Y08A-03625
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