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Sinopsis
20% of your customers create 80% of your business revenue, but still 40% of suppliers cannot identify their key customers. The handbook of KCRM (Key Customer Relationship Management) is the definitive guide to winning, managing your key customers and provides you with all you need to know about how to develop your business for them. Enterprises that are not in the mainstream of technology will find themselves at a distinct competitive disadvantage as customers will equate lack of tailored technology with lack of concern. Get the competitive advantage, before your competition gets your customers. Including examples on: Procter & Gamble Marks & Spencers Ford Hawlett & Packard IBM
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Acerca del autor
Ken Burnett, FIMC is a Management Consultant based in London specialising in management development, sales and marketing. He is a foremost authority, writer and seminar leader on the principles, practice and problems of constructively managing supplier-customer relationships. His consulting career spans over thirty years, in which he has worked with almost 400 different industrial, consumer and service industry corporations world-wide. He has spent the past few years developing practical software systems and training modules particularly in the area of customers relationship planning and development.
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The Handbook of Key Customer Relationship Management
Publicado por
Financial Times/Prentice Hall, 2000
ISBN 10: 0273650319
ISBN 13: 9780273650317
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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The Handbook of Key Customer Relationship Management
Publicado por
Financial Times/Prentice Hall, 2000
ISBN 10: 0273650319
ISBN 13: 9780273650317
Antiguo o usado
Tapa dura
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The Handbook of Key Customer Relationship Management: The Definitive Guide to Winning, Managing and Developing Key Account Business
Librería: HPB-Red, Dallas, TX, Estados Unidos de America
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Handbook of Key Customer Relationship Management (Financial Times Series)
Librería: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Reino Unido
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The Handbook of Key Customer Relationship Management: The Definitive Guide to Winning, Managing and Developing Key Account Business
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Handbook of Key Customer Relationship Management
Publicado por
Financial Times/ Prentice Hall, 2001
ISBN 10: 0273650319
ISBN 13: 9780273650317
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: Ammareal, Morangis, Francia
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Hardcover. Condición: Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2001. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Slightly creased cover. Slight signs of wear on the cover. Stains on the edge. Edition 2001. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Nº de ref. del artículo: E-648-114
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Handbook of Key Customer Relationship Management
Publicado por
Financial Times/ Prentice Hall, 2001
ISBN 10: 0273650319
ISBN 13: 9780273650317
Antiguo o usado
Tapa dura
Librería: Ammareal, Morangis, Francia
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Hardcover. Condición: Très bon. Ancien livre de bibliothèque. Petite(s) trace(s) de pliure sur la couverture. Légères traces d'usure sur la couverture. Salissures sur la tranche. Edition 2001. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Very good. Former library book. Slightly creased cover. Slight signs of wear on the cover. Stains on the edge. Edition 2001. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations. Nº de ref. del artículo: E-648-169
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The Handbook of Key Customer Relationship Management: The Definitive Guide to Winning, Managing and Developing Key Account Business (FT)
Librería: Foggypaws, Sonoma, CA, Estados Unidos de America
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Handbook of Key Customer Relationship Management (Financial Times Series)
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The Handbook of Key Customer Relationship Management: The Definitive Guide to Winning, Managing and Developing Key Account Business (FT)
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