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Sinopsis
Totalmente actualizado y revisado, este texto autorizado proporciona a los estudiantes de ventas y marketing un marco teórico y una capacitación efectiva en toda la gama de técnicas prácticas de ventas y marketing. La cuarta edición se ha mejorado sustancialmente por la inclusión de mucho material adicional que cubre temas y temas emergentes. La información nueva y ampliada en las áreas de marketing directo, soporte de ventas asistido por computadora, marketing comercial, venta de cuentas principales y pronósticos mejoran la cobertura y la relevancia de un libro de texto ya coherente y completo.
Para ampliar la comprensión de la aplicación de las ideas contenidas en el libro, se ha puesto un mayor énfasis en los aspectos internacionales (no solo europeos) de la venta. Esto se refleja en la mejora de la cobertura del papel del agente y distribuidor en la venta y comercialización.
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Reseña del editor
This sales management text covers topics such as direct marketing, computer aided sales support, trade marketing, major account selling and forecasting. It includes a range of examples and cases as well as exam questions for student self-testing.
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Selling and Sales Management
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Selling and Sales Management
Publicado por
Financial Times/ Prentice Hall 23/01/1997, 1997
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Publicado por
Financial Times/ Prentice Hall, 1997
ISBN 10: 0273625926
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Librería: Brit Books, Milton Keynes, Reino Unido
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Publicado por
Financial Times/ Prentice Hall, 1997
ISBN 10: 0273625926
ISBN 13: 9780273625926
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Librería: Greener Books, London, Reino Unido
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