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This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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- EditorialIrwin Professional Publishing
- Año de publicación1996
- ISBN 10 0256241686
- ISBN 13 9780256241686
- EncuadernaciónTapa dura
- IdiomaInglés
- Número de páginas224
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Essentials of Negotiation
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Irwin Professional Publishing, 1996
ISBN 10: 0256241686
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