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This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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This text explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and intergroup conflict and its resolution. The material is designed to be relevant to the broad spectrum of bargaining problems traditionally faced by managers. It includes coverage of negotiation theory.
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Essentials of Negotiation
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Irwin Professional Publishing, 1996
ISBN 10: 0256241686
ISBN 13: 9780256241686
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ISBN 13: 9780256241686
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Essentials of Negotiation
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McGraw-Hill Higher Education, 1996
ISBN 10: 0256241686
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Essentials of Negotiation
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Essentials of Negotiation
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Irwin Professional Publishing, 1996
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