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Book by Shell GRichard Moussa Mario
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Críticas:
"Ranging across history, from Charles Lindbergh to Sam Walton, the authors examine how savvy negotiators use persuasion - not confrontation-to achieve goals." -U.S. News & World Report "Shell and Moussa have done something remarkable here, turning a mysterious, intuitive art into a clear, systematic science." -Robert B. Cialdini, author of Influence: Science and Practice "Dale Carnegie's classic How to Win Friends and Influence People remains a standard for salespeople to this day, but [The Art of Woo] is more . . . relevant in ways that Carnegie's 70-year-old book cannot be." -Library Journal "Many motivational books exhort readers to "sell yourself" to bosses and colleagues. This one counsels you to do so with self-awareness, finding a style that suits your strengths and weaknesses. The bottom line: woo wisely." -Time "A fascinating book about how to pitch for gain and maintain long-term client relationships that are keys to success...Essential reading for anyone trying to get ahead of the pack in our competitive, global marketplace." -Robert Wolf, Former Chairman & CEO of UBS
Reseña del editor:
Explaining that the practice of selling ideas is a matter of encouraging others to share one's beliefs by applying strategies in psychology and emotional intelligence, a guide for salespeople invites readers to self-assess their persuasion personality and build on natural strengths. Reprint.
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- EditorialPenguin Publishing Group
- Año de publicación2008
- ISBN 10 0143114042
- ISBN 13 9780143114048
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas320
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The Art of Woo: Using Strategic Persuasion to Sell Your Ideas
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(2008)
ISBN 10: 0143114042
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