The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably

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9780136106814: The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably

For undergraduate introduction to Market Pricing courses.

A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development.

The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically―rather than simply calculate pricing based on product and profit―in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers.

The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in today’s markets.

Features:

NEW! Show students how proper pricing can increase profitability―New Chapter on Price Implementation.

A completely new chapter on implementing pricing strategy identifies the challenges involved in embedding strategic pricing principles within an organization. This chapter also describes how managers can lead a structured change process to build a more profitable commercial organization.

NEW! Make pricing theory relative―Updated Examples of Pricing.

Helping connect pricing theory to what students are familiar with, this edition includes updated examples with more topical illustrations of current pricing challenges such as:
·    iPhone pricing
·    New models for pricing music
·    Services pricing

NEW! Present the latest information―Heavily Revised Chapters.
The revised chapter on Pricing Policy provides a theoretically-grounded framework to describe specific policies for managing price changes for situations such as:
-Cost-based price increases
-Price reductions in a recession
-Discounts

The chapter on Value Creation now addresses the difference between how to consider value when it is driven by tangible monetary drivers (saving money on gas) versus the more subjective psychological drivers (doing the right thing for the environment).


The chapter on Value and Price Communication has been substantially revised to describe how to communicate value in a wide variety of product and customer contexts. This chapter also demonstrates how to target communications to affect specific behaviors throughout the customer’s buying process.
The chapter on Price Setting has been expanded to provide a robust process for setting prices that can be widely applied to consumer and business markets.

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From the Back Cover:

KEY BENEFIT:The Strategy and Tactics of Pricingshows readers how to manage markets strategically—rather than simply calculate pricing based on product and profit—in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers.

KEY TOPICS: Strategic Pricing; Value Creation; Price Structure; Price and Value Communication; Pricing Policy; Price Level; Pricing Over the Product Life Cycle; Pricing Strategy Implementation; Costs; Financial Analysis; Competition; Measurement of Price Sensitivity; Ethics and the Law
 
MARKET: For those interested in learning about market pricing.
 

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1.

Nagle, Thomas T.; Hogan, John; Zale, Joseph
Editorial: Routledge (2010)
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Tapa dura Cantidad: 5
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Descripción Routledge, 2010. Hardcover. Estado de conservación: New. New ,International edition , softcover ,Same text as US edition , ISBN /Cover may be different , Ready to ship, 5-8 business days worldwide delivery. Nº de ref. de la librería INFGYD1G1575

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Nagle, Thomas T.; Hogan, John; Zale, Joseph
Editorial: Routledge (2010)
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Tapa dura Cantidad: 4
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Thomas T. Nagle, John E. Hogan & Joseph Zale
Editorial: Routledge, New Delhi
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Soft cover Cantidad: > 20
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Descripción Routledge, New Delhi. Soft cover. Estado de conservación: New. Fifth. 352pp. A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development.The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically rather than simply calculate pricing based on product and profit?in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers. The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in todays markets.International Edition. Nº de ref. de la librería 318212

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Thomas Nagle , John Hogan , Joseph Zale
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Paperback Cantidad: 2
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(antioch, CA, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. New condition. Softcover book, 5th Edition. (Read Description Before Buying), This is an international Edition. Black and White Book. ISBN or covers May Be Different From US Edition. Book may have Restricted Sales Disclaimer Wordings printed on cover. Books May Be Shipped From Overseas as per stock status. Nº de ref. de la librería 759569

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Nagle
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. Softcover Book, New Condition, Fast Shipping. Ready in Stock. 5th Edition. [Please Read Carefully Before Buying], This Is An International Edition. Printed In Black and White. 352 Pages, Book Cover And ISBN No May Be Different From US Edition. Restricted Sales Disclaimer Wordings Not For Sales In USA And Canada May Be Printed On The Cover Of The Book. Standard Shipping 7-14 Business Days. Expedited Shiping 4-8 Business Days. ***WE DO NOT ENTERTAIN BULK ORDERS.*** The Books May Be Ship From Overseas For Inventory Purpose. Nº de ref. de la librería 380248

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Nagle
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Nuevos Tapa blanda Cantidad: 5
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Romtrade Corp.
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ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
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