The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably

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9780136106814: The Strategy and Tactics of Pricing: A Guide to Growing More Profitably

For undergraduate introduction to Market Pricing courses.

A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development.

The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically―rather than simply calculate pricing based on product and profit―in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers.

The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in today’s markets.

Features:

NEW! Show students how proper pricing can increase profitability―New Chapter on Price Implementation.

A completely new chapter on implementing pricing strategy identifies the challenges involved in embedding strategic pricing principles within an organization. This chapter also describes how managers can lead a structured change process to build a more profitable commercial organization.

NEW! Make pricing theory relative―Updated Examples of Pricing.

Helping connect pricing theory to what students are familiar with, this edition includes updated examples with more topical illustrations of current pricing challenges such as:
·    iPhone pricing
·    New models for pricing music
·    Services pricing

NEW! Present the latest information―Heavily Revised Chapters.
The revised chapter on Pricing Policy provides a theoretically-grounded framework to describe specific policies for managing price changes for situations such as:
-Cost-based price increases
-Price reductions in a recession
-Discounts

The chapter on Value Creation now addresses the difference between how to consider value when it is driven by tangible monetary drivers (saving money on gas) versus the more subjective psychological drivers (doing the right thing for the environment).


The chapter on Value and Price Communication has been substantially revised to describe how to communicate value in a wide variety of product and customer contexts. This chapter also demonstrates how to target communications to affect specific behaviors throughout the customer’s buying process.
The chapter on Price Setting has been expanded to provide a robust process for setting prices that can be widely applied to consumer and business markets.

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From the Back Cover:

KEY BENEFIT:The Strategy and Tactics of Pricingshows readers how to manage markets strategically—rather than simply calculate pricing based on product and profit—in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers.

KEY TOPICS: Strategic Pricing; Value Creation; Price Structure; Price and Value Communication; Pricing Policy; Price Level; Pricing Over the Product Life Cycle; Pricing Strategy Implementation; Costs; Financial Analysis; Competition; Measurement of Price Sensitivity; Ethics and the Law
 
MARKET: For those interested in learning about market pricing.
 

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1.

Nagle, Thomas T.; Hogan, John; Zale, Joseph
Editorial: Routledge
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Tapa dura Cantidad: 20
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Descripción Routledge. Hardcover. Estado de conservación: New. 0136106811 New ,International edition , softcover ,Same text as US edition , ISBN /Cover may be different , Ready to ship, 5-8 business days worldwide delivery. Nº de ref. de la librería INFFGC2566

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Thomas T. Nagle, John E. Hogan & Joseph Zale
Editorial: Routledge, New Delhi
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Soft cover Cantidad: > 20
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Descripción Routledge, New Delhi. Soft cover. Estado de conservación: New. Fifth. 352pp. A comprehensive and practical, step-by-step guide to pricing analysis and strategy development.The Strategy and Tactics of Pricing shows readers how to manage markets strategically rather than simply calculate pricing based on product and profit?in order to improve their competitiveness and the profitability of their offers. The fifth edition contains a new chapter on price implementation and several updated examples on pricing challenges in todays markets.International Edition. Nº de ref. de la librería 318212

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Thomas T. Nagle; John Hogan; Joseph Zale
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
Nuevos Paperback Cantidad: 4
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Descripción Paperback. Estado de conservación: NEW. This is an International Edition. Brand New Paperback- Same Title Author and Edition as listed. ISBN and Cover design differs. Similar Contents as U.S Edition. Delivery within 3-7 business days ACROSS THE GLOBE. We can ship to PO Box address in US. International Edition Textbooks may bear a label "Not for sale in the U.S. or Canada" or "For sale in Asia only" or similar restrictions- printed only to discourage students from obtaining an affordable copy. US Court has asserted your right to buy and use International edition. Access code/CD may not provided with these editions. We may ship the books from multiple warehouses across the globe including Asia depending upon the availability of inventory. Printed in English. Customer satisfaction guaranteed. Choose expedited shipping for Express delivery. Tracking number provided for every order. Nº de ref. de la librería RU_9780136106814

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Nagle
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Nagle Hogan Zale
ISBN 10: 0136106811 ISBN 13: 9780136106814
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Editorial: Routledge
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Descripción Routledge. Estado de conservación: New. 0136106811 This is an International Edition. Brand New, Paperback, Delivery within 6-14 business days, Similar Contents as U.S Edition, ISBN and Cover design may differ, printed in Black & White. Choose Expedited shipping for delivery within 3-8 business days. We do not ship to PO Box, APO , FPO Address. In some instances, subjects such as Management, Accounting, Finance may have different end chapter case studies and exercises. International Edition Textbooks may bear a label "Not for sale in the U.S. or Canada" and "Content may different from U.S. Edition" - printed only to discourage U.S. students from obtaining an affordable copy. The U.S. Supreme Court has asserted your right to purchase international editions, and ruled on this issue. Access code/CD is not provided with these editions , unless specified. We may ship the books from multiple warehouses across the globe, including India depending upon the availability of inventory storage. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería EU_9780136106814

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