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The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale (BUSINESS BOOKS) - Tapa dura

 
9780071849715: The Three Value Conversations: How to Create, Elevate, and Capture Customer Value at Every Stage of the Long-Lead Sale (BUSINESS BOOKS)

Sinopsis

The three conversations B2B sale pros must have with customers to control every step of long lead buying cycle

The most successful salespeople understand that they are fundamentally storytellers. The reality is that to succeed in sales, you need to master the art of customer conversation. The best story told in the best way will always win. Being remarkable and memorable in your conversations is very important―but it goes beyond great delivery. You must be able to articulate value.

The Three Value Conversations provides the tools and methods you need to differentiate yourself and your solutions from the competition, elevate value to the right decision maker, and maximize all sales opportunities across the entire long lead buying cycle.The book teaches you how to:

  • Create value for your prospects by identifying and advising them on problems, potential threats and missed opportunities
  • Articulate why your prospects need to choose you over rival competitors
  • Elevate the value of your offering to your prospect’s senior-level decision-makers
  • Demonstrate the business and financial acumen required to make a compelling, credible business case for your solution
  • Identify unconsidered needs that only your solution solves
  • Embrace the natural tension that occurs between buyers and sellers to capture and protect the value of your opportunity from unnecessary discounting

Not just another sales process book, The Three Value Conversations equips you with practical, hands-on concepts for engaging prospects and customers at any moment in the buying cycle with the specific stories and skills to create, elevate, and capture value.

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Acerca del autor

Tim Riesterer is Chief Strategy and Marketing Officer of Corporate Visions, responsible for leading the strategic direction of the company in thought leadership, positioning and product development.
Erik Peterson is Executive Vice President of Consulting of Corporate Visions. He is responsible for leading the company’s consulting team globally, including staff and certified contractors.
Conrad Smith, Vice President Consulting Services, Corporate Visions is an operations executive with over 30 years of buying experience. He has delivered the Corporate Visions’ Justification Skills to more than 12,000 people.
Cheryl Geoffrion is Vice President of Consulting Services for Corporate Visions. She has devoted more than 24 years to elevating the business results of her client organizations and the individuals within them.

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PETERSON
Publicado por McGraw Hill, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
Antiguo o usado Tapa dura

Librería: WeBuyBooks, Rossendale, LANCS, Reino Unido

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Condición: Good. Most items will be dispatched the same or the next working day. A copy that has been read but remains in clean condition. All of the pages are intact and the cover is intact and the spine may show signs of wear. The book may have minor markings which are not specifically mentioned. Nº de ref. del artículo: wbs4882736157

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Peterson, Erik
Publicado por McGraw Hill, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
Antiguo o usado Tapa dura

Librería: medimops, Berlin, Alemania

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Condición: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present. Nº de ref. del artículo: M00071849718-G

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Erik Peterson
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
Antiguo o usado Paperback

Librería: WorldofBooks, Goring-By-Sea, WS, Reino Unido

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Paperback. Condición: Very Good. The three conversations B2B sale pros must have with customers to control every step of long lead buying cycle The most successful salespeople understand that they are fundamentally storytellers. The reality is that to succeed in sales, you need to master the art of customer conversation. The best story told in the best way will always win. Being remarkable and memorable in your conversations is very importantbut it goes beyond great delivery. You must be able to articulate value. The Three Value Conversations provides the tools and methods you need to differentiate yourself and your solutions from the competition, elevate value to the right decision maker, and maximize all sales opportunities across the entire long lead buying cycle.The book teaches you how to: Create value for your prospects by identifying and advising them on problems, potential threats and missed opportunities Articulate why your prospects need to choose you over rival competitors Elevate the value of your offering to your prospects senior-level decision-makers Demonstrate the business and financial acumen required to make a compelling, credible business case for your solution Identify unconsidered needs that only your solution solves Embrace the natural tension that occurs between buyers and sellers to capture and protect the value of your opportunity from unnecessary discounting Not just another sales process book, The Three Value Conversations equips you with practical, hands-on concepts for engaging prospects and customers at any moment in the buying cycle with the specific stories and skills to create, elevate, and capture value. The book has been read, but is in excellent condition. Pages are intact and not marred by notes or highlighting. The spine remains undamaged. Nº de ref. del artículo: GOR007280153

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Peterson, Erik and Riesterer, Tim and Smith, Conrad and Geoffrion, Cheryl
Publicado por McGraw-Hill Education, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
Antiguo o usado Tapa dura

Librería: Greener Books, London, Reino Unido

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Hardcover. Condición: Used; Very Good. **SHIPPED FROM UK** We believe you will be completely satisfied with our quick and reliable service. All orders are dispatched as swiftly as possible! Buy with confidence! Greener Books. Nº de ref. del artículo: 2790732

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Peterson, Erik; Riesterer, Tim; Smith, Conrad
Publicado por McGraw-Hill Companies, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
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Publicado por McGraw-Hill Companies, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
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ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
Antiguo o usado Tapa dura

Librería: ThriftBooks-Reno, Reno, NV, Estados Unidos de America

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Publicado por McGraw-Hill Companies, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
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Peterson, Erik; Riesterer, Tim; Smith, Conrad
Publicado por McGraw-Hill Companies, 2015
ISBN 10: 0071849718 ISBN 13: 9780071849715
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