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Open-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale... by Knowing What to Ask and When to Ask It (BUSINESS BOOKS) - Tapa blanda
Sinopsis
Build stronger relationships with customers through the OPEN Questioning technique
By asking four types of questions-Operational, Problem, Effect, and Nail Down-you can address customer needs, find connections, and build the kind of relationships that enable you to close more sales.
This hands-on guide shows how to use OPEN Question Selling throughout the sales process, from getting in the door to handling objections to making the close. With more than 100 sample questions and end-of-chapter exercises, you'll soon be on your way to building winning customer relationships.
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Acerca de los autores
Jeff Gee is a popular motivational speaker and trainer with over 20 years' experience.
Val Gee is an instructional designer, an ordained priest, and a regular contributor to Training magazine.
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OPEN-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It
Publicado por
McGraw Hill (edition 1), 2007
ISBN 10: 0071484728
ISBN 13: 9780071484725
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OPEN-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It
Publicado por
McGraw Hill, 2007
ISBN 10: 0071484728
ISBN 13: 9780071484725
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OPEN-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It
Publicado por
McGraw-Hill Education - Europe, 2007
ISBN 10: 0071484728
ISBN 13: 9780071484725
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Paperback. Condición: Very Good. By asking four types of questions - Operational, Problem, Effect, and Nail Down - you can address customer needs, find connections, and build the kind of relationships that enable you to close more sales. This guide shows how to use Open Question Selling throughout the sales process. Nº de ref. del artículo: CIN0071484728VG
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Open-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It (BUSINESS BOOKS)
Publicado por
McGraw Hill, 2007
ISBN 10: 0071484728
ISBN 13: 9780071484725
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Open Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
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Paperback. Condición: Brand New. 1st edition. 230 pages. 8.00x5.25x0.75 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: zk0071484728
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OPEN-Question Selling: Unlock Your Customer's Needs to Close the Sale. by Knowing What to Ask and When to Ask It
Librería: BennettBooksLtd, Los Angeles, CA, Estados Unidos de America
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Paperback. Condición: New. In shrink wrap. Looks like an interesting title! Nº de ref. del artículo: Q-0071484728
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