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Sinopsis
Cultivating a winning sales team just got easier for sales managers, thanks to this practical, hands-on guide. It's a tested system you can use to guide your salespeople on the road to continual improvement.
- Part I is written in workbook format, providing a six-step method for evaluating team member strengths and weaknesses and making performance evaluations more proactive; this section features specific tools for achieving continuous improvement, such as setting benchmarks and offering incentives
- Part II explains the essentials-including prospecting, presentations, cold calling, and more-that managers can share with team members to help them develop crucial team knowledge, skills, and motivation
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Acerca del autor
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The Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team: Critical Tools for Outstanding Results (SellingPower Library)
Publicado por
McGraw-Hill, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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The Sales Managers Guide to Developing A Winning Sales Team: Cri
Publicado por
McGraw-Hill, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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The Sales Manager's Guide to Developing a Winning Sales Team : Critical Tools for Outstanding Results
Publicado por
McGraw-Hill Education, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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The Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team: Critical Tools for Outstanding Results (Sellingpower Library)
Publicado por
McGraw-Hill Professional, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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Tapa dura
Librería: AwesomeBooks, Wallingford, Reino Unido
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Hardcover. Condición: Very Good. The Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team: Critical Tools for Outstanding Results (Sellingpower Library) This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. . Nº de ref. del artículo: 7719-9780071475846
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The Sales Manager's Guide to Developing A Winning Sales Team: Critical Tools for Outstanding Results (Sellingpower Library)
Publicado por
McGraw-Hill Professional 01/06/2007, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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The Sales Manager*s Guide to Developing A Winning Sales Team
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The Sales Manager*s Guide to Developing A Winning Sales Team
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The Sales Manager's Guide to Developing a Winning Sales Team
Publicado por
The McGraw-Hill Company, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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The Sales Manager's Guide to Developing a Winning Sales Team
Publicado por
The McGraw-Hill Company, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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Tapa dura
Librería: Books Puddle, Woodside, NY, Estados Unidos de America
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The Sales Manager's Guide to Developing a Winning Sales Team
Publicado por
The McGraw-Hill Company, 2007
ISBN 10: 0071475842
ISBN 13: 9780071475846
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Tapa dura
Librería: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Alemania
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Condición: Used. pp. viii + 228. Nº de ref. del artículo: 18645398
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