Strategic Database Marketing: The Masterplan for Starting and Managing a Profitable Customer-Based Marketing Program - Tapa dura
Sinopsis
"Strategic Database Marketing" is the only resource to explain database marketing from the customer's point of view, instead of the seller's. Now, as exploding research and technology create entirely new market challenges, the second edition of this influential bestseller explains the method for computing RFM (Reach, Frequency, Monetary), as well as covering recently developed tools and resources, including the Internet, loyalty programs, customer-specific marketing, and more.
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Acerca del autor
Arthur Hughes is Executive Vice President of ACS, Inc., a database marketing company in Reston, Virginia. He has been designing and maintaining marketing databases for Fortune 500 companies and others for more than a dozen years. He has taught economics at the University of Maryland for 32 years, and lectures in the U.S., Canada, Europe, Latin America, and Asia on marketing. He is a frequent contributor to various publications including Direct, DM News, Target Marketing, Marketing Tools, Direct Marketing and The Internatioanl Journal of Database Marketing. He lectures at more than two dozen marketing conferences yearly in the U.S., Canada, Japan, Australia, Brazil, Malaysia, and Portugal. He was a key developer of RFM for Windows, a software product for advanced marketing to customers.
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Strategic Database Marketing: The Masterplan for Starting and Managing a Profitable, Customer-based Marketing Program
Publicado por
McGraw-Hill Publishing Co., 2000
ISBN 10: 0071351825
ISBN 13: 9780071351829
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Strategic Database Marketing: The Masterplan for Starting and Managing a Profitable, Customer-based Marketing Program
Publicado por
McGraw-Hill Publishing Co. 01/06/2000, 2000
ISBN 10: 0071351825
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McGraw-Hill, Blacklick, Ohio, U.S.A., 2000
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Condición: Muy bueno. : Este libro, 'Strategic Database Marketing', es una guía completa para entender y aplicar el marketing de bases de datos desde la perspectiva del cliente. En su segunda edición, el autor, Arthur M. Hughes, explica cómo calcular el RFM (Alcance, Frecuencia, Monetario) y cubre herramientas y recursos recientemente desarrollados, como Internet y los programas de fidelización. El libro está dirigido a profesionales y académicos del ámbito empresarial y económico, y ofrece estrategias para gestionar programas de marketing rentables y centrados en el cliente. EAN: 9780071351829 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: Strategic Database Marketing Autor: Arthur M. Hughes Editorial: McGraw-Hill Publishing Co. Idioma: en Páginas: 400 Formato: tapa dura. Nº de ref. del artículo: Happ-2025-04-01-9890a00e
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McGraw-Hill, 2000
ISBN 10: 0071351825
ISBN 13: 9780071351829
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