Spin Selling

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9780070511132: Spin Selling
Reseña del editor:

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy.

Biografía del autor:

NEIL RACKHAM is founder and former president of Huthwaite, Inc. Huthwaite researches, consults, and provides seminars for over 200 leading sales organizations around the world, including Xerox, IBM, and Citicorp. His academic background is in research psychology. It was at the University of Sheffield, England, that he began his research into sales effectiveness that resulted in SPIN. Mr. Rackham is the author of more than 50 articles and several books.

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Rackham, Neil
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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LittleCity Books
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Rackham, Neil
Editorial: McGraw-Hill (1988)
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Poverty Hill Books
(La Grange, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción McGraw-Hill, 1988. Hardcover. Estado de conservación: New. HARDCOVER, BRAND NEW, Perfect Shape, No Black Remainder Mark,Fast Shipping With Online Tracking, International Orders shipped Global Priority Air Mail, All orders handled with care and shipped promptly in secure packaging, we ship Mon-Sat and send shipment confirmation emails. Our customer service is friendly, we answer emails fast, accept returns and work hard to deliver 100% Customer Satisfaction!. Nº de ref. de la librería 9032685

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RACKHAM
Editorial: Mcgraw Hill Publishers
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INDOO
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Rackham, Neil
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Neil Rackham
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2009)
ISBN 10: 0070511136 ISBN 13: 9780070511132
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Descripción McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2009. Hardback. Estado de conservación: New. 232 x 167 mm. Language: English . Brand New Book. What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy. Nº de ref. de la librería AAS9780070511132

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Neil Rackham
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2009)
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Descripción McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2009. Hardback. Estado de conservación: New. 232 x 167 mm. Language: English . Brand New Book. What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?Now you can find answers to all these questions with the SPIN strategy. Nº de ref. de la librería AAS9780070511132

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Descripción McGraw-Hill. Hardcover. Estado de conservación: New. Hardcover. 197 pages. Dimensions: 9.1in. x 6.1in. x 0.9in.Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporations massive 12-year, 1-million dollar research into effective sales performance, this groundbreaking resource details the revolutionary SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) strategy. In SPIN Selling, Rackham, who has advised leading companies such as IBM and Honeywell delivers the first book to specifically examine selling high-value product and services. By following the simple, practical, and easy-to-apply techniques of SPIN, readers will be able to dramatically increase their sales volume from major accounts. Rackham answers key questions such as What makes success in major sales and Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones You will learn why traditional sales methods which were developed for small consumer sales, just wont work for large sales and why conventional selling methods are doomed to fail in major sales. Packed with real-world examples, illuminating graphics, and informative case studies - and backed by hard research data - SPIN Selling is the million-dollar key to understanding and producing record-breaking high-end sales performance. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Hardcover. Nº de ref. de la librería 9780070511132

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