Negotiating Rationally

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9780029019863: Negotiating Rationally
Críticas:

Alfred Rappaport Chairman, the Alcar Group, and Adjunct Professor Kellogg Graduate School of Management A significant contribution to more effective negotiating. Bazerman and Neale's framework coupled with their very impressive range of practical case illustrations will help readers avoid costly negotiation mistakes. The chapter dealing with the "winner's curse" should be required reading for all acquisition-minded CEOs.

Reseña del editor:

In "Negotiating Rationally, "Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents' behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals.

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1.

Bazerman, Max H./ Neale, Margaret A.
Editorial: Simon and Schuster (1994)
ISBN 10: 0029019869 ISBN 13: 9780029019863
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Descripción Simon and Schuster, 1994. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería VS-9780029019863

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Max H. Bazerman, Margaret Ann Neale
Editorial: Simon Schuster Ltd, United Kingdom (1994)
ISBN 10: 0029019869 ISBN 13: 9780029019863
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Descripción Simon Schuster Ltd, United Kingdom, 1994. Paperback. Estado de conservación: New. New edition. 232 x 154 mm. Language: English . Brand New Book. In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals. Nº de ref. de la librería BZV9780029019863

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Max H. Bazerman, Margaret Ann Neale
Editorial: Simon Schuster Ltd, United Kingdom (1994)
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Descripción Simon Schuster Ltd, United Kingdom, 1994. Paperback. Estado de conservación: New. New edition. 232 x 154 mm. Language: English . Brand New Book. In Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margaret Neale explain how to avoid the pitfalls of irrationality and gain the upper hand in negotiations. For example, managers tend to be overconfident, to recklessly escalate previous commitments, and fail to consider the tactics of the other party. Drawing on their research, the authors show how we are prisoners of our own assumptions. They identify strategies to avoid these pitfalls in negotiating by concentrating on opponents behavior and developing the ability to recognize individual limitations and biases. They explain how to think rationally about the choice of reaching an agreement versus reaching an impasse. A must read for business professionals. Nº de ref. de la librería AAS9780029019863

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BAZERMAN
Editorial: Simon and Schuster
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Bazerman, Max H.
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Bazerman, Max H.; Neale, Margaret
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