The 97% Rule of Negotiation : Why Negotiation Isn't Random and How to Prepare for It.
Idioma: inglés
Editorial: Amazon Digital Services LLC - Kdp Aug 2026, 2026
- Tapa blanda
- Nuevo
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Neuware - Discover the Hidden Pattern Behind 97% of Every Negotiation>97% of negotiation tactics fall into just two categories: references to alternatives or requests for concessions. Once you recognize the pattern, negotiation becomes far more predictable-and far more strategic. Instead of reacting to pressure, The 97% Rule of Negotiation introduces a practical operating system built around three simple steps: - MAP - Understand alternatives, leverage, and flexibility before negotiating.- EXPAND - Broaden the conversation beyond price to uncover hidden value.- PRESENT - Structure choices that improve outcomes for everyone involved.This is not another book about clever tactics or manipulation. It's a decision-making framework that helps you think more clearly, create more value, and negotiate better agreements in business and in life. Whether you're a sales professional, procurement leader, executive, entrepreneur, or anyone who negotiates important decisions, this book provides a practical system you can apply immediately. Stop reacting to negotiations. Start designing them.…
N° de ref. del artículo 9798184433240
- Título
- The 97% Rule of Negotiation : Why Negotiation Isn't Random and How to Prepare for It.
- Autor
- Brian Dietmeyer
- Editorial
- Amazon Digital Services LLC - Kdp Aug 2026
- Año de publicación
- 2026
- Estado
- Neu
- Encuadernación
- Taschenbuch
- Idioma
- inglés
- ISBN 13
- 9798184433240
- Peso del artículo
- 181 gramos
- Dimensiones
- 229x152x7 mm
Whether you're buying a home, negotiating a salary, closing a sales deal, or resolving conflict, most negotiations follow the same predictable pattern. After studying negotiations across 47 countries over more than two decades, Brian Dietmeyer discovered a surprising insight:
97% of negotiation tactics fall into just two categories: references to alternatives or requests for concessions.
Once you recognize the pattern, negotiation becomes far more predictable—and far more strategic. Instead of reacting to pressure, The 97% Rule of Negotiation introduces a practical operating system built around three simple steps:
- MAP — Understand alternatives, leverage, and flexibility before negotiating.
- EXPAND — Broaden the conversation beyond price to uncover hidden value.
- PRESENT — Structure choices that improve outcomes for everyone involved.
Stop reacting to negotiations. Start designing them.
Editorial Reviews:
“For decades, traditional negotiation training has misdiagnosed commercial interactions as chaotic and unpredictable, relying on endless lists of tactical tricks. Brian Dietmeyer shatters this illusion by revealing that 97% of negotiation pressure actually follows a predictable pattern centered on alternatives and concessions. By installing the Negotiation Operating System—which guides you to Map realities, Expand terms, and Present structured choices—you eliminate emotional reactivity. Instead of haggling over a fixed pie or shrinking deals down to a single price variable, you can leverage modern AI accelerators to prepare rigorously before you ever walk into the room. Ultimately, this framework transforms negotiation from a stressful theatrical contest into a disciplined, confident decision-making process. ”
— Gerhard Gschwandtner CEO, Selling Power
“The 97% Rule of Negotiation offers salespeople a practical way to replace reactive bargaining with confident, structured decision-making. Its Map, Expand, Present framework helps sellers understand leverage, move discussions beyond price, and create multiple deal paths based on customer priorities. By preparing salespeople for the two most common forms of negotiation pressure - alternative comparisons and concession requests - the book can improve confidence, protect value, and reduce unnecessary discounting. Most importantly, it reframes negotiation as designing better agreements rather than winning tactical battles.”
— Jim Dickie Co-Founder CSO Insights Sales Mastery
“I’ve read negotiation books and attended negotiation training programs and found value in both. The challenge has always been remembering and applying what I learned when a real negotiation is happening. The 97% Rule is the most straightforward and usable approach I’ve encountered. It turns negotiation from something you have to remember into a simple system you can actually use when it matters.”
— Dylan J. Van Echo Senior Executive Sales Diversified Brands/ The Sherwin Williams Paint Co.
“Sinopsis” puede pertenecer a otra edición de este título.
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Para obtener más información, consulte www.fair-commerce.de.
Derecho al desistimiento
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Información sobre el derecho de desistimiento
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Tiene derecho a rescindir este contrato en un plazo de 14 días sin dar ningún motivo.
El periodo de desistimiento vencerá a los 14 días desde que usted, o un tercero que no sea el transportista e indicado por usted, adquiera la posesión física del último bien o del último lote o pieza.
Para ejercer el derecho de desistimiento, complete de forma electrónica y envíe una declaración clara en nuestro sitio web, desde "Mis compras" en "Mi cuenta". Le enviaremos sin demora un acuse de recibo de dicho desistimiento a través de un soporte duradero (por ejemplo, por correo electrónico).
Para cumplir con el plazo de desistimiento, basta con que envíe su comunicación relativa al ejercicio del derecho de desistimiento antes de que venza el periodo de desistimiento.
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Si rescinde este contrato, le reembolsaremos todos los pagos que hayamos recibido de usted, incluidos los gastos de envío (excepto los gastos adicionales que surjan si elige un tipo de envío que no sea el tipo de envío estándar más económico que ofrecemos).
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Efectuaremos el reembolso sin demoras indebidas y, a más tardar, 14 días después de que se nos informe de su decisión de rescindir este contrato.
Efectuaremos el reembolso utilizando el mismo medio de pago que utilizó para la transacción inicial, a menos que haya acordado expresamente lo contrario; en cualquier caso, no incurrirá en ningún cargo como resultado de dicho reembolso.
Podremos retener el reembolso hasta que hayamos recibido los bienes o hasta que nos haya presentado una prueba de que los ha devuelto, lo que ocurra primero.
Deberá devolver los bienes o entregarlos a AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany, sin demoras indebidas y, en cualquier caso, en un plazo máximo de 14 días a partir del día en que nos comunique su desistimiento del presente contrato. El plazo se cumple si devuelve la mercancía antes de que venza el periodo de 14 días. Tendrá que asumir los gastos directos de devolución de los bienes. Usted solo es responsable de la disminución del valor de los bienes como resultado de una manipulación distinta a la necesaria para establecer la naturaleza, las características y el funcionamiento de los bienes.
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