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Book by Shell G Richard
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Reseña del editor:
Bargaining for Advantage is a real-world guide to the complex psychology of each bargaining situation. It focuses on six key emotional leverage points that researchers have shown help the best negotiators succeed and answers such questions as: how can you achieve your goals even when short on bargaining power? Case studies involving the likes of Benjamin Franklin, J.P. Morgan, and Donald Trump illustrate a flexible, step-by-step approach to make you a skillful and realistic negotiator.
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- EditorialViking
- Año de publicación1998
- ISBN 10 0670881333
- ISBN 13 9780670881338
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas208
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Bargaining for Advantage : Negotiation Strategies for Reasonable People
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(1999)
ISBN 10: 0670881333
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BARGAINING FOR ADVANTAGE : NEGOT
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