Diga no para obtener un sí (Gestión del conocimiento)

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9788496627314: Diga no para obtener un sí (Gestión del conocimiento)
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Claves para negociar sin perder el tiempo

Cuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho más alto de lo que creemos.

Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociación. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con corrección, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningún control, céntrese en la actitud que le ayudará a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas.

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Jim Camp
Publicado por Ediciones Empresa Activa (2008)
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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AG Library
(Malaga, España)

Descripción Ediciones Empresa Activa, 2008. Condición: New. Dirigir vendedores es mucho más Las claves del liderazgo comercial Pedro, el joven vendedor protagonista del libro Vender es mucho más, es promocionado a Director de Ventas de una correduría de seguros recién adquirida por su empresa. Consciente de que no se requieren las mismas características para ser un buen vendedor que para dirigir un buen equipo de ventas, recurre nuevamente a los sabios consejos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son las principales claves de la dirección de un equipo de ventas, cómo definir una estrategia comercial y la forma de medir los resultados. También aprenderá cuál es la mejor forma de gestionar al equipo y en especial cómo motivar, recompensar y comunicarse con todos los vendedores de forma tal que logren convertirse en verdaderos consultores de sus clientes. Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor. Cósimo Chiesa de Negri Cósimo Chiesa de Negri es presidente de Barna Consulting Group, sociedad consultora especializada en temas de Distribución Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Relacional y Coaching Directivo. Es profesor de Dirección Comercial del IESE en España y del AESE de Portugal. Ha escrito entre otros libros Vender es mucho más *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. EL COSTE DE ENVÍO A CANARIAS ES 11.49 EUROS. Si ha realizado un pedido con destino a CANARIAS no podemos hacer el envío con el coste actual. Nos pondremos en contacto con usted para comunicar el coste total del envío a Canarias y si está de acuerdo, Abebooks le efectuará el cargo adicional. Nº de ref. del artículo: 1385403

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Jim Camp
Publicado por Empresa Activa
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Encuadernación de tapa blanda Cantidad disponible: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(La Puebla de Montalbán, TOLED, España)

Descripción Empresa Activa. Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo. Nº de ref. del artículo: EMP129DSB

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Jim Camp
Publicado por Empresa Activa, Spain (2008)
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
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The Book Depository EURO
(London, Reino Unido)

Descripción Empresa Activa, Spain, 2008. Paperback. Condición: New. Language: Spanish. Brand new Book. Claves para negociar sin perder el tiempoCuando negociamos bajo presión, ya sea por la necesidad de solucionar problemas, alcanzar objetivos de venta o sentirnos valorados, personal o laboralmente, tendemos a aceptar condiciones que no nos benefician sólo para llegar a una solución rápida. Lo que no se tiene en cuenta es que el coste real de este compromiso es mucho más alto de lo que creemos.Este libro nos proporciona una poderosa estrategia para hacer valer nuestro punto de vista: decir ?NO? ha de ser el principio de toda negociación. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado con corrección, lejos de ofender es beneficioso ya que rompe barreras, libera tensiones y elimina el riesgo de aparecer como alguien vulnerable. En lugar de perseguir resultados sobre los que no tiene ningún control, céntrese en la actitud que le ayudará a identificar y solventar problemas: el ?NO? es la llave que abre el camino de las decisiones acertadas. Nº de ref. del artículo: CIM9788496627314

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Camp, Jim,
Publicado por EMPRESA ACTIVA, España
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Rústica Cantidad disponible: 3
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Siglo Actual libros
(Soria, SORIA, España)

Descripción EMPRESA ACTIVA, España. Rústica. Condición: Nuevo. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. Nº de ref. del artículo: 110549

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Camp, Jim
Publicado por Empresa Activa (2008)
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: > 20
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California Books
(MIAMI, FL, Estados Unidos de America)

Descripción Empresa Activa, 2008. Condición: New. Nº de ref. del artículo: 9788496627314

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CAMP JIM
ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Cantidad disponible: 3
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Libros del Mundo
(Aventura, FL, Estados Unidos de America)

Descripción Condición: New. Enviamos por DHl cont racking desde diferentes ciudades del mundo ya que tenemos librerias en muchos sitios. Nº de ref. del artículo: HOGAR58642

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Camp, Jim
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ISBN 10: 8496627314 ISBN 13: 9788496627314
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
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Revaluation Books
(Exeter, Reino Unido)

Descripción Empresa Activa, 2008. Paperback. Condición: Brand New. Spanish language. 8.35x5.20x0.94 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: zk8496627314

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