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Book by Hanan MacK
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Reseña del editor:
The ground rules for selling high ticket items are changing. Customers are demanding a service-oriented approach that is a radical departure from the traditional vendor attitude. Mack Hanan details the process of creating a growth strategy for each client, building win-win proposals, and forecasting a client's profit improvement.
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- EditorialAmacom
- Año de publicación1990
- ISBN 10 081445013X
- ISBN 13 9780814450130
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas272
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Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels
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Consultative Selling: The Hanan Formula for High-Margin Sales at High Levels [Hardcover] Hanan, MacK
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CONSULTATIVE SELLING: THE HANAN
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