Publicado por Books on Demand, 2017
ISBN 10: 3744822575 ISBN 13: 9783744822572
Librería: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, Estados Unidos de America
Condición: Good. Book is in Used-Good condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear and contain limited notes and highlighting. 0.26.
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Publicado por Antaios, Verlag, 2011
ISBN 10: 3935063962 ISBN 13: 9783935063968
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Condición: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Encuentre también Tapa dura Tapa blanda Original o primera edición
Publicado por Pour Le Merite, 2008
ISBN 10: 3932381440 ISBN 13: 9783932381447
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
Hardcover. Condición: Brand New. German language. 9.61x7.09x1.26 inches. In Stock.
Publicado por Olzog, 2005
ISBN 10: 3789281514 ISBN 13: 9783789281518
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Condición: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Encuentre también Tapa dura Tapa blanda Original o primera edición
Publicado por Antaios, Schnellroda, 2013
Librería: Antiquariat Uwe Berg, Toppenstedt, Alemania
96 S., OPbd., Kl.-8*. eine Seite mit einer Büroklammerdruckstelle. 34 Sprache: Deutsch.
Publicado por Antaios, Schnellroda, 2016
Librería: Antiquariat Uwe Berg, Toppenstedt, Alemania
96 S., OPbd., Kl.-8*. gering berieben. 34 Sprache: Deutsch.
Publicado por Duncker & Humblot, 2009
ISBN 10: 3428131347 ISBN 13: 9783428131341
Librería: Antiquariat Armebooks, Frankfurt am Main, Alemania
Taschenbuch. Condición: Gut. 337 Seiten; Duncker & Humblot - 1. Auf. 2008 : Stefan Scheil - tb. Gr. , 9-31-4-L5 AP-WZ4M-WFRD Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 439.
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Publicado por Duncker & Humblot, Berlin, 2009
Librería: Antiquariat Uwe Berg, Toppenstedt, Alemania
2. durchg. Aufl., 335 S., Okart. (Zeitgeschichtliche Forschungen 37). unterer Schnitt gestempelt, hinterer Deckel bechabt, gering bestossen. 35 Sprache: Deutsch.
528 S. Ppbd. Schutzumschlag ca. 0,5 cm eingerissen.
Publicado por Duncker & Humblot Gmbh, 2012
ISBN 10: 3428135725 ISBN 13: 9783428135721
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Condición: As New. Unread book in perfect condition.
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Publicado por München, Olzog.,, 2005
Librería: Bücherwurm Walsrode, Bommelsen, DE, Alemania
528 S,Leinen mit OSU,guter Zustand.
Publicado por Duncker & Humblot, Berlin, 2008
ISBN 10: 3428184645 ISBN 13: 9783428184644
Librería: Antiquariat Uwe Berg, Toppenstedt, Alemania
335 S., Okart. (Zeitgeschichtliche Forschungen 37). Sauberes Taschenbuch. 69 Sprache: Deutsch.
Publicado por Verlag Antaios, Schnellroda, 2008
ISBN 10: 3935063822 ISBN 13: 9783935063821
Librería: Versandantiquariat Abendstunde, Ludwigshafen am Rhein, Alemania
Hardcover. Condición: gut. Erste Aufl. Kleinformatiger fadengehefteter und folienkaschierter Pappeinband mit Rücken- und Deckeltitel. Der Einband dezent berieben, Exlibris-Stempel auf Vortitel, auf zehn Seiten Untertstreichungen bzw. Randanstreichungen mit Bleistift, ansonsten guter Erhaltungszustand. "Mit Stefan Scheil greift ein Mutiger für unsere Reihe zur Feder: Er nimmt den Auftrag der Geschichtswissenschaft ernst, Revision des Geglaubten zu betreiben. Anhand der These vom deutschen Präventivschlag gegen die Sowjetunion zeigt er, was er unter Forscherdrang und Scheuklappen versteht. Wichtig und bedrückend ist der zweite Teil des Büchleins: Die Zeitschrift "Extremismus und Demokratie" (Hannah-Arendt-Institut) beschäftigte sich in einer zehnseitigen Abhandlung mit den Thesen Stefan Scheils. Scheils Antwort wurde nach einigem Erwägen nicht gedruckt, obwohl damit der Auftakt zu einer ernsthaften Diskussion über die Ursachen des deutschen Angriffs auf Rußland gelungen wäre." (Verlagstext) In deutscher Sprache. 77, (3) pages. Klein 8° (110 x 155mm).
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Publicado por Duncker & Humblot, Berlin, 2008
ISBN 10: 342812846X ISBN 13: 9783428128464
Librería: Antiquariat Lücke, Einzelunternehmung, Schweinfurt, Alemania
Kartoniert. Condición: Gut. 24 cm 335 S. Orig.-Karton. Gutes Exemplar.
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Encuentre también Tapa blanda Original o primera edición
Publicado por Duncker & Humblot GmbH, 2013
ISBN 10: 3428139070 ISBN 13: 9783428139071
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Condición: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Encuentre también Tapa dura Original o primera edición
Publicado por Pour Le Merite, 2023
ISBN 10: 3932381912 ISBN 13: 9783932381911
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
Hardcover. Condición: Brand New. 256 pages. German language. 9.72x7.09x1.02 inches. In Stock.
Publicado por Pour Le Merite, 2022
ISBN 10: 3932381823 ISBN 13: 9783932381829
Librería: Revaluation Books, Exeter, Reino Unido
Hardcover. Condición: Brand New. German language. 9.72x7.05x1.26 inches. In Stock.
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Publicado por Berlin : Duncker und Humblot, 2006
ISBN 10: 3428131339 ISBN 13: 9783428131334
Librería: Antiquarische Fundgrube e.U., Wien, Austria
Softcover/Paperback. 3. Aufl. 533 S. Kanten gering bestoßen // Europa , Machtpolitik , Sowjetunion , Außenpolitik , USA , Geschichte 1939-1940, Weltkrieg 1939-1945 , Vorgeschichte, Geschichte Europas, Politik N03 9783428131334 *.* Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 810.
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Publicado por München : Olzog,, 2005
ISBN 10: 3789281514 ISBN 13: 9783789281518
Librería: Antiquariat Berghammer, Gräfelfing, Alemania
Miembro de asociación: GIAQ
Original o primera edición
1. Aufl. 528 S. : Ill. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 1200 gr-8°, Kartoneinband, Orig-Schutzumschlag, schöner Zust.
Publicado por Duncker & Humblot, 1999
ISBN 10: 3428095510 ISBN 13: 9783428095513
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Condición: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Publicado por Graz, Stocker, 2003
Librería: Antiquariat Knacke, Berlin, Alemania
Sprache: Deutsch 170 Seiten. Gr.-8; OriginalKarton. Guter frischer Zustand!.
Publicado por Verlag Antaios, 2019
ISBN 10: 3944422635 ISBN 13: 9783944422633
Librería: buchlando-buchankauf, Langwedel, SH, Alemania
hardcover. Condición: Sehr gut. 80 Seiten; Zustand geprüft, Versand werktags innerhalb von 24 Stunden. Sehr gut erhalten RH 730299 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500.
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Publicado por Verlag Antaios, 2015
ISBN 10: 3944422449 ISBN 13: 9783944422442
Librería: buchlando-buchankauf, Langwedel, SH, Alemania
hardcover. Condición: Sehr gut. 96 Seiten; Zustand geprüft, Versand werktags innerhalb von 24 Stunden. Sehr gut erhalten RH 730297 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 500.
Publicado por München: Olzog 2005, 2005
Librería: Antiquariat Ulrich Doege, Köln, NRW, Alemania
Gr.8°, OPpbd. mit farbig fotoillustr. OU; 528 Seiten. ISBN 3789281514. - Sehr sauberes Exemplar.
Publicado por Antaios, Verlag, 2013
ISBN 10: 3944422376 ISBN 13: 9783944422374
Librería: Books Unplugged, Amherst, NY, Estados Unidos de America
Condición: New. Buy with confidence! Book is in new, never-used condition 0.26.
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Publicado por Antaios, Schnellroda, 2015
Librería: Buchkontor Zossen, Zossen, Alemania
2. Auflage gebunden gutes Ex., Reihe "Kaplaken" 44 96 S. DinA6.
Publicado por Südwestdeutscher Verlag für Hochschulschriften, 2011
ISBN 10: 3838124472 ISBN 13: 9783838124476
Librería: Ria Christie Collections, Uxbridge, Reino Unido
Condición: New. PRINT ON DEMAND Book; New; Fast Shipping from the UK. No. book.
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Publicado por Berlin : Duncker & Humblot, 2009
Librería: Der-Philo-soph, Viersen, NRW, Alemania
8° Broschiert. Sehr guter Zustand. 335 Seiten. Deutsch 400g.
Publicado por Graz : Stocker,, 2003
ISBN 10: 3702010335 ISBN 13: 9783702010331
Librería: Antiquariat Berghammer, Gräfelfing, Alemania
Miembro de asociación: GIAQ
Original o primera edición
gr-8°, OPp, schöner Zust. 1. Aufl. 170 S. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 900.
Publicado por Diplom.De Jul 1998, 1998
ISBN 10: 3838609344 ISBN 13: 9783838609348
Librería: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Alemania
Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Diplomarbeit aus dem Jahr 1992 im Fachbereich BWL - Personal und Organisation, Note: 2,0, Verwaltungs- und Wirtschafts- Akademie Hagen VWA gemeinnützige GmbH (Unbekannt), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe:Problemstellung:Die Beschäftigung der Wirtschaftswissenschaft mit dem Einsatz und der Steuerung des Außendienstes (im folgenden AD genannt) hat ihren Ursprung in den sich verändernden Orientierungen in der industriellen Gesellschaft.Während man sich zu Beginn der Forschung rein produktionsorientiert mit den Möglichkeiten der Erhöhung des Outputs beschäftigte, hat sich in den Vertriebsbereichen der Unternehmungen in den letzten drei Jahrzehnten ein grundsätzlicher Wandel vollzogen.Mit der zunehmenden Sättigung der Märkte waren die Unternehmen gezwungen, nicht mehr die Produkte in den Mittelpunkt aller Interessen zu stellen, sondern vielmehr die Bedürfnisse der Kunden zum Ausgangspunkt aller vertriebspolitischen Maßnahmen zu machen.Der Übergang von der Produktions- und Verkaufsorientierung zur Marketingorientierung, die darauf -ausgerichtet ist, durch Zufriedenstellung der Kunden Gewinne zu erzielen, wurde eingeleitet. Dazu trugen auch verstärkte Konkurrenz, globale Märkte, Kostendegression durch technische Innovationen und ein immer weiter wachsendes Güterangebot bei.Die Bedeutung des Marketingkonzeptes liegt darin, dass das Marketing-Management besagt, dass der Schlüssel zur Erreichung unternehmerischer Ziele darin liegt, die Bedürfnisse und Wünsche des Zielmarktes zu ermitteln und diesen dann wirksamer und wirtschaftlicher zufrieden zustellen als die Wettbewerber. Dem Marketing-Management als oberster Planungs- und Durchführungsinstanz für das Konzept stehen dabei unterschiedliche Instrumente zur Verfügung, die sich nach verschiedenen Kriterien systematisieren lassen.Ein wichtiges dieser Instrumente ist der Persönliche Verkauf durch den AD einer Unternehmung, dessen Immanenz auch in der Beanspruchung von über der Hälfte des gesamten Marketing-Budgets vieler Unternehmen abzulesen ist Diese Arbeit beschäftigt sich mit den Möglichkeiten der Einflussnahme des Marketing-Managements auf den Einsatz und die Steuerung (Kontrolle) des AD, wobei an dieser Stelle darauf hingewiesen werden muss, dass aufgrund der komplexen Themengestaltung nur ein Überblick über die verschiedenen Gestaltungsmöglichkeiten gegeben werden kann.Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:1.Einführung in das Thema12.Die Aufgaben des Außendienstes22.1Der Außendienst im System der absatzpolitischen Instrumente22.2Einzelaufgaben des Außendienstes32.2.1Kommunikationsaufgaben32.2.2Serviceaufgaben32.2.3Distributionsaufg aben43.Begriffsbestimmung Steuerung und Kontrolle43.1Steuerung als ideale Form der Lenkung von Realisationsprozessen43.2Steuerung des AD als eine Grundfunktion des Verkaufsmanagements53.3Kontrolle des AD63.3.1Berichtwesen als Kontrollgrundlage63.3.2Leistungskennziffern als Kontrollinstrument63.4Klassifizierung von Entscheidungssituationen83.4.1Strategische Entscheidungssituationen93.4.2Operative Entscheidungssituationen93.5Zusammenfassung104.Strategische Entscheidungen als Hilfe für die Einsatzplanung des AD104.1Aufbau- und Ablauforganisation des Verkaufsmanagements114.2Zentralisierte/Dezentralisierte Besuchssteuerung114.3Festlegung der Entlohnungsform134.3.1Reiner Zeitlohn144.3.2Reiner Leistungslohn154.3.3Kombinierte Entlohnungsformen154.3.4Zusammenfassung174.4Mitarbeiterführung174.4.1Verkäuferselektion174.4.2Beurteilung von Verkäufern184.4.3Motivation204.4.3.1Motivation durch materielle Leistungsanreize224.4.3.2Motivation durch immaterielle Leistungsanreize235.Operative und mit Hilfe von Entscheidun. 76 pp. Deutsch.
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