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Publicado por Dr. Th. Gabler Verlag
ISBN 10: 3409116974ISBN 13: 9783409116978
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Libro
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
Publicado por Wiesbaden : Gabler, 2001
ISBN 10: 3409116974ISBN 13: 9783409116978
Librería: Antiquariat im Kaiserviertel | Wimbauer Buchversand, Dortmund, NRW, Alemania
Libro Original o primera edición
Pp.m.Schutzumschl. 1. Aufl. XIII, 330 S. : graph. Darst. ; 22 cm Kanten etwas bestossen /// Standort Wimregal FZW2-6045 ISBN 9783409116978 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 671.
Publicado por Wiesbaden : Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: Schürmann und Kiewning GbR, Naumburg, Alemania
Libro
218x156x34 Pp. Condición: Akzeptabel. 2., überarb. Aufl. 337 Seiten XIII, 337 S. : graph. Darst. ; 22 cm Ohne Schutzumschlag; Ausg. Bibliotheksexemplar; innen die üblichen Stempel und Vermerke, Kennzeichnung am Buchrücken; sonst gut erhalten Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 657.
Publicado por Gabler Verlag, 2012
ISBN 10: 3834929182ISBN 13: 9783834929181
Librería: Book Broker, Berlin, Alemania
Libro
Condición: Gut. 7. Aufl. 2012. 389 S. Alle Bücher & Medienartikel von Book Broker sind stets in gutem & sehr gutem gebrauchsfähigen Zustand. Unser Produktfoto entspricht dem hier angebotenen Artikel, dieser weist folgende Merkmale auf: Helle/saubere Seiten in fester Bindung. Leichte Gebrauchsspuren. Ehemaliges Uniexemplar. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 821 Gebundene Ausgabe, Maße: 17 cm x 2.08 cm x 24.4 cm.
Publicado por Wiesbaden : Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: Antiquariat Buchhandel Daniel Viertel, Diez, Alemania
Libro
22 cm; Pp. Condición: Gut. 2., überarb. Aufl. XIII, 337 S. in gutem Zustand im Text markierungen. 28512 ISBN 9783409216975 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 662.
Publicado por Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler, 2003
ISBN 10: 3409316973ISBN 13: 9783409316972
Librería: Remagener Bücherkrippe, Remagen, Alemania
Libro
Hardcover/gebunden. Condición: gut. Durchgestrichene Name auf Vorsatz. In deutscher Sprache. 339 pages. 225x153 mm.
Publicado por Gabler, 2001
ISBN 10: 3409116974ISBN 13: 9783409116978
Librería: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Alemania
Libro Original o primera edición
Condición: Sehr gut - gebraucht. 1. Aufl. Gebundene Ausgabe 330 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 2, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 1. Aufl, 2001 330 S. , Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer.
Publicado por Gabler, 2001
ISBN 10: 3409116974ISBN 13: 9783409116978
Librería: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Alemania
Libro Original o primera edición
Condición: Sehr gut - gebraucht. 1. Aufl. Gebundene Ausgabe 330 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 1. Aufl., 2001 330 S. , Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Janna Schneider, Heiko Schäfer.
Publicado por Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Alemania
Libro
Condición: Sehr gut - gebraucht. 2. überab. Aufl. Gebundene Ausgabe Sehr guter Zustand Ex libris, Original-Schutzumschlag Zustand: 6, Sehr gut - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 2. überab. Aufl, 2002 , Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider.
Publicado por Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: Sigrun Wuertele buchgenie_de, Altenburg, Alemania
Libro
Condición: Wie neu - gebraucht. 2., überarb. Aufl. Gebundene Ausgabe 337 S. Sehr guter Zustand, ohne Namenseintrag, Original-Schutzumschlag Zustand: 1, Wie neu - gebraucht, Gebundene Ausgabe Gabler 2., überarb. Aufl., 2002 337 S. , Sales excellence. Vertriebsmanagement mit System, Christian Homburg, Heiko Schäfer, Janna Schneider.
Publicado por Betriebswirt.-vlg Gabler Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler Auflage: 5., überarbeitete und erweiterte Auflage. (25. Oktober 2007), 2007
ISBN 10: 3834906522ISBN 13: 9783834906526
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
Libro
Hardcover. Condición: gut. Vertrieb Kundenbeziehungsmanagement Vertriebsmanagement Vertriebsstrategie Rabattgestaltung Rabattstaffelungen Preisspirale Vertriebsinstrumente Vertriebssysteme Wirtschaft Werbung Marketing Kundenbindungsmanagement Kundenbindung Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken. Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten PreisaktionenDiese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen. Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet. Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. Sales ExcellenceVertriebsmanagement mit System Christian Homburg Heiko Schäfer Janna Schneider In deutscher Sprache. 356 pages. 22,6 x 14,4 x 3,4 cm Auflage: 5., überarbeitete und erweiterte Auflage. (25. Oktober 2007).
Publicado por Wiesbaden : Gabler, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: Preiswerterlesen1 Buchhaus Hesse, Hückeswagen, Alemania
Libro
Pp. Condición: Neu. 2., überarb. Aufl. XIII, 337 S. : graph. Darst. ; 22 cm Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550.
Publicado por Springer, 2012
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: MyLibraryMarket, Waynesville, OH, Estados Unidos de America
Libro
Paperback. Condición: As New. ***Please Read*** 2012 printing - No marks on text - My shelf location ea-b-107*.
Publicado por Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden, 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Libro
Condición: Sehr gut. 2. Aufl.;. 8° 337 Seiten; Orig.-Pappband mit OU; 640g; [Deutsch]; kaum Gebrauchsspuren 2. Auflage; [lgr=T] _ xXx_ Internat. Shipping (economy): A, B, CZ, DK, NL: 19,00 EUR / CH: 28,00 EUR / HU, I: 19,00 EUR / UK: 19,00 EUR / US, CA, CN, JP: 39,50 EUR / all others and priority: on request. BUCH.
Publicado por Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 4., überarb. u. erw. A. (Mai 2006), 2006
ISBN 10: 383490015XISBN 13: 9783834900159
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
Libro
Softcover. Condición: gut. Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System Christian Homburg Heiko Schäfer Janna Schneider In deutscher Sprache. 225 pages. 22,2 x 16 x 3,4 cm Auflage: 4., überarb. u. erw. A. (Mai 2006).
Publicado por Gabler Auflage: 3. A. (2008), 2008
ISBN 10: 3409316973ISBN 13: 9783409316972
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
Libro
Hardcover. Condición: gut. Auflage: 3. A. (2008). Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System Christian Homburg Heiko Schäfer Janna Schneider In deutscher Sprache. 337 pages. 22,4 x 16 x 3,4 cm.
Publicado por Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg Auflage: 2., 2002
ISBN 10: 3409216979ISBN 13: 9783409216975
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
Libro
Hardcover. Condición: gut. Auflage: 2. Mit dem Vertrieb steht und fällt das Gedeihen eines Unternehmens. Umso verwunderlicher, dass in diesem wichtigen Bereich oft mehr gewurschtelt als systematisch vorgegangen wird, meinen Homburg, Schneider und Schäfer in ihrem Werk. Sie bieten in ihrem 330-Seiten-Buch Hilfestellungen zu einer Systematisierung des Vertriebsgeschehens und zu einer Steigerung der Effizienz dieser Abteilung. In den vier Teilen des Buches durchleuchten sie Fragen der Vertriebsstrategie, des Vertriebsmanagements, des Informations- sowie des Kundenbeziehungsmanagements. Checklisten am Ende jedes Teils geben dem Leser die Möglichkeit, die Stellung des eigenen Unternehmens zu durchdenken und Potenziale aufzudecken. Mehr Professionalität ist das Hauptanliegen der Autoren und so zeigen sie aus ihrer Praxis und wissenschaftlichen Arbeit heraus auch einige Fallstricke auf, die es zu vermeiden gilt. Etwa die der überbordenden Rabattgestaltung mit mehreren Dutzend Rabattstaffelungen oder die der unsystematisch eingesetzten Preisaktionen: Diese seien nicht nur kostenintensiv, sondern können auch zu einer Preisspirale nach unten führen. Inhaltlich ist das Buch eher der traditionellen Lehre verschrieben. Bekannte und erprobte Vertriebsinstrumente und -methoden werden durchleuchtet, gebündelt und in ein strategisch gesicherteres Umfeld eingebettet. Das Buch allerdings ist kein Rezeptbuch. Dem Leser werden viele Elemente aus seiner täglichen Arbeit aufgezeigt und in einen größeren, langfristiger ausgelegten Kontext eingebettet. Und insofern ist dieses Buch nicht nur für die Steuermänner der Unternehmen, sondern auch für den Vertriebssachbearbeiter und den Berufsneuling gleichermaßen als Lektüre gut geeignet. Lesefreundlich geschrieben und mit ausreichend Grafiken und Tabellen versehen, gibt Sales Excellence einen insgesamt guten Rundum-Ansatz zum Thema Vertrieb und zeigt die Parameter, mit denen ein besseres Ergebnis erzielt werden kann. Eine gute, praxisorientierte Verdichtung betriebswirtschaftlichen Wissens für die Steuerung des Vertriebes und mit vielen Denkanreizen zu Verbesserungen und klareren Strukturen. Inhalt:Vertriebsstrategie: Kunden - Wettbewerbsvorteile - Vertriebswege und -partner - Preispolitik Vertriebsmanagement: Organisation - Planung und Kontrolle - Personalmanagement Informationsmanagement: Informationssysteme - Der Kunde - Wettbewerberinformationen - Der Markt - interne Prozesse - Computer Aided Selling Kundenbeziehungsmanagement: Verkäuferpersönlichkeit - Beziehungsmanagement - Kundenbindungsmanagement - Key Account Management Die große Resonanz auf die erste Auflage zeigt, dass Professionalität im Vertrieb viele Unternehmen bewegt. Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement - den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern, preispolitische Entscheidungen und die Formulierung einer E-Commerce-Strategie. Mit vielen Beispielen und Checklisten. Die zweite Auflage wurde ergänzt, besonders was die praktische Seite des Sales-Management-Ansatzes betrifft. ". unentbehrlich für jeden Vertriebschef." managermagazinDr. Christian Homburg ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim. Außerdem ist er Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) und leitet die weltweit tätige Managementberatung Professor Homburg & Partner GmbH. Er ist Herausgeber und Autor mehrerer Werke und gefragter Referent auf Kongressen. Dr. Heiko Schäfer und Dr. Janna Schneider waren Assistenten an diesem Lehrstuhl. Schäfer arbeitet nun bei einer renommierten amerikanischen Unternehmensberatung. Schneider ist in der Geschäftsleitung eines Unternehmens tätig und freie Unternehmensberaterin. Sales Excellence. Vertriebsmanagement mit System. [Gebundene Ausgabe] Christian Homburg (Autor), Heiko Schäfer (Autor), Janna Schneider (Autor) Sprache: deutsch ISBN-10: 3-409-21697-9 / 3409216979 ISBN-13: 978-3-409-21697-5 / 9783409216975 In deutscher Sprache. 337 pages. 21,8 x 15,6 x 3,4 cm.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Fine. Book is in Used-LikeNew condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: Books Unplugged, Amherst, NY, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Good. Buy with confidence! Book is in good condition with minor wear to the pages, binding, and minor marks within.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: Book Deals, Tucson, AZ, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Very Good. Very Good condition. Shows only minor signs of wear, and very minimal markings inside (if any).
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: Book Deals, Tucson, AZ, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Fine. Like New condition. Great condition, but not exactly fully crisp. The book may have been opened and read, but there are no defects to the book, jacket or pages.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Very Good. Book is in Used-VeryGood condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear and contain very limited notes and highlighting.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, Estados Unidos de America
Libro
Condición: New.
Publicado por Gabler Verlag, 2012
ISBN 10: 3834929182ISBN 13: 9783834929181
Librería: GF Books, Inc., Hawthorne, CA, Estados Unidos de America
Libro
Condición: Good. Book is in Used-Good condition. Pages and cover are clean and intact. Used items may not include supplementary materials such as CDs or access codes. May show signs of minor shelf wear and contain limited notes and highlighting.
Publicado por Gabler Verlag, 2012
ISBN 10: 3834929182ISBN 13: 9783834929181
Librería: myVend, Altötting, Alemania
Libro
Condición: Used: Like New. inkl. Rechnung nach §19.
Publicado por Springer, 2014
ISBN 10: 3642433758ISBN 13: 9783642433757
Librería: California Books, Miami, FL, Estados Unidos de America
Libro
Condición: New.
Publicado por Springer, 2012
ISBN 10: 3642291686ISBN 13: 9783642291685
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Libro
Condición: New.
Publicado por Springer, 2012
ISBN 10: 3642291686ISBN 13: 9783642291685
Librería: GreatBookPrices, Columbia, MD, Estados Unidos de America
Libro
Condición: As New. Unread book in perfect condition.
Publicado por Springer, 2012
ISBN 10: 3642291686ISBN 13: 9783642291685
Librería: booksXpress, Bayonne, NJ, Estados Unidos de America
Libro
Hardcover. Condición: new.
Publicado por Betriebswirtlicher Verlag Gabler Gabler, Betriebswirt.-Vlg, 2001
ISBN 10: 3409116974ISBN 13: 9783409116978
Librería: BUCHSERVICE / ANTIQUARIAT Lars Lutzer, Wahlstedt, Alemania
Libro
Hardcover. Condición: gut. 2001. Welche Veränderungen stehen dem Vertrieb in den nächsten Jahren bevor? Wie gelingt es ihm, konkret Wert für den Kunden zu schaffen? Dieses Buch bietet ein einzigartiges, wissenschaftlich fundiertes und praxiserprobtes Gesamtkonzept für professionelles Vertriebsmanagement - den Sales-Excellence-Ansatz. Er umfasst Fragen der Vertriebsstrategie, Auswahl der Vertriebskanäle, Kooperation mit Absatzmittlern, preispolitische Entscheidungen und die Formulierung einer E-Commerce-Strategie. Mit vielen Beispielen und Checklisten. In deutscher Sprache. 330 pages. 21,6 x 15 x 3,6 cm.