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Valoración de los vendedores
Publicado por ESIC Editorial, 2013
ISBN 10: 847356944XISBN 13: 9788473569446
Librería: AG Library, Malaga, España
Libro
Condición: New. Idioma/Language: Español. Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras. Así que los empresarios, grandes o pymes, e incluso autónomos que no den toda su importancia a la venta, andan un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede funcionar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no sirve. Hemos fracasado. Y, efectivamente, la mayor parte de las empresas que cierran lo hacen porque fallaron las ventas. Por este tipo de colapso empiezan los fracasos graves y también por los grandes fallos financieros, detrás de los cuales está un lamentable desconocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo. El área de ventas es parte de la función marketing. Se puntualizó esta situación hace tiempo cuando se creó el término "determinantes del marketing", que son el producto, el precio, la distribución y la promoción, que Miguel Santesmases denomina "instrumentos" y que precisa algo más con los términos producto, precio, distribución/logística y publicidad/ventas/relaciones públicas. Índice El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender. - El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informarse. - El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad. - El vendedor estratega para asegurar la venta. - El vendedor táctico para asegurar el cierre de la venta. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Publicado por ESIC Editorial, 2011
ISBN 10: 8473567684ISBN 13: 9788473567688
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Libro
Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Publicado por Escuela Superior de Gestion Comercial y Marketing (Esic), 2006
ISBN 10: 8473564510ISBN 13: 9788473564519
Librería: AG Library, Malaga, España
Libro
Condición: New. Idioma/Language: Español. Su objetivo es poner al alcance del lector los resultados de varias investigaciones sobre consumidores finales, interpretarlas y sugerir conclusiones para aumentar las ventas. Cuatro voces autorizadas opinan sobre las relaciones entre vendedor y consumidor: los clientes (con varias encuestas que totalizan 648 entrevistas), los vendedores, los comerciantes y el propio autor, entablan un coloquio virtual que nos empuja a serias reflexiones para mejorar la venta minorista. De forma complementaria, el libro proporciona información valiosa y actual sobre normalización, calidad y legislación sobre la protección del consumidor, aumentando la profesionalidad del vendedor. Al final de cada una de sus cuatro partes, el libro resume las sugerencias prácticas expuestas. Y como conclusión, dedica unas páginas a un completo examen y autovaloración. El autor utiliza una forma de escribir directa, a medio camino entre una buena novela y un manual. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Publicado por ESIC EDITORIAL
ISBN 10: 8473560876ISBN 13: 9788473560870
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. EAN: 9788473560870 Tipo: Libros Categoría: Economía y empresa| Empresa, estrategia y gestión Título: Organizacion Direccion y Control de VentasAutor: Manuel Artal Castells Editorial: Esic Editorial (20 enero 1994) Idioma: ES Páginas: 377 Peso: 175 Año de publicación: 1994.
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Publicado por ESIC EDITORIAL, 2000
ISBN 10: 8473562402ISBN 13: 9788473562409
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Muy bueno. 2ª edición Márketing. Definición de las estrategias de venta; el vendedor; realización de las estrategias de venta. 468 pág 24x17 cm EAN: 9788473562409 Tipo: Libros Categoría: Título: Dirección de VentasAutor: Artal Castells, Manuel Editorial: ESIC.
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Publicado por Aguilar, 2015
ISBN 10: 8403015259ISBN 13: 9788403015258
Librería: AG Library, Malaga, España
Libro
Condición: New. Idioma/Language: Español. ¿Cuánto más estás dispuesto a perder? ¿Cuánto más estás dispuesto a permitir que les quiten a tus hijos? ¿Tan difícil es hacer algo por evitarlo? Propuestas económicas, sociales y legales para hacer posible otro mundo Poco antes del 15M, en 2011, un grupo heterogéneo de voces críticas de distintos ámbitos se unió para denunciar la estafa de la crisis en un libro que resultó ser premonitorio desde el propio título: Reacciona. Inspirados por la llamada a la movilización de Stéphane Hessel, los autores invitaban a encontrar formas de «convertir el ocaso en ocasión» como escribió José Luis Sampedro. Pero no ha sido suficiente. La ciudadanía no ha conseguido evitar que nuestro país se sitúe a la cabeza de Europa en desigualdad, paro, aumento de la pobreza, desahucios, corrupción o descrédito político. Por eso hoy vuelve a ser apremiante reaccionar. Estamos en una encrucijada. Podemos seguir igual o, como proponen en ReaccionaDos, buscar vías que permitan reducir las desigualdades, rescatar a las personas, regenerar el sistema y salvar de la quema la sanidad, la educación, la justicia, la ciencia y la cultura, la democracia. No va a ser fácil. Los beneficiarios de la crisis atacan con encono a quienes piden renovación. Porque cada vez son más los que reaccionan, hay un clima de cambio desde las elecciones europeas. La gente se ha cansado de perder siempre y ha decidido que puede ganar. Muchos han resuelto que ha llegado la hora. Con Federico Mayor Zaragoza # Baltasar Garzón # Juan Torres López # Àngels Martínez i Castells # Ignacio Escolar # Rosa María Artal # Carlos Martínez # Javier López Facal # Javier Pérez de Albéniz # Lourdes Lucía # Epílogo de Javier Gallego Crudo *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla.
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Publicado por ROCA EDITORIAL, 2019
ISBN 10: 8418014059ISBN 13: 9788418014055
Librería: KALAMO LIBROS, S.L., La Puebla de Montalbán, TO, España
Libro
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo.
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Publicado por Aguilar, 2011
ISBN 10: 8403102003ISBN 13: 9788403102002
Librería: La Leona LibreRía, San Miguel del Arroyo, Valladolid, España
Libro
Rústica con solapa. 04/2011100 pp. 21 x 14 cm. Prólogo de Stéphane Hessel. Rústica con solapa. 9788403102002. Política, Política española, JP - Política Y Gobierno JPW - Activismo político.
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Encuadernación de tapa blanda. Condición: Bien. Economía. Selección de los vendedores. Formación y perfeccionamiento de vendedores. Su remuneración motivación. Tapa blanda de editorial ilustrada con solapas. Apenas unas lineas consubrayados Buen estado de conservación.
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Bien. Economía. Empresa. Tapa blanda de editorial ilustrada. Contiene subrayados. Buen estado de conservación.
Publicado por ESIC EDITORIAL
ISBN 10: 8473565029ISBN 13: 9788473565028
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. EAN: 9788473565028 Tipo: Libros Categoría: Título: Direccion de VentasAutor: Artal Castells, Manuel Editorial: Esic Editorial Idioma: ES Páginas: 492.
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Publicado por Ediciones Pirámide, 2003
ISBN 10: 8436817788ISBN 13: 9788436817782
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. Se dice que la cultura de un país se nota por la manera en que éste trata a sus docentes y habría que incluir también a los vendedores. Los docentes son gente cuya vocación es enseñar haciéndonos menos ignorantes y más cultos, los vendedores son gente cuya vocación es negociar haciéndonos menos primitivos y más civilizados. Éste es un libro dirigido a los vendedores, que disfrutarán, reflexionarán y aprenderán de su lectura, pero es también de gran utilidad para los estudiantes que deseen conocer y profundizar en una de las áreas más importantes pero más olvidadas por los profesores de Marketing. Está estructurado en cuatro partes. La primera es una breve introducción al marketing en la que se analizan el concepto y el ámbito del mismo, seguida de una amena excursión por el campo de la dirección comercial y de una interesante aproximación a la gestión del equipo de vendedores. En la segunda se desarrollan los factores que determinan el rendimiento comercial. En la tercera, las habilidades del vendedor, lo que la literatura especializada ha dado en llamar el " arte de vender " y las " técnicas de venta " . La cuarta y última parte se dedica a presentar, como ejemplos ilustrativos de la parte teórica, entrevistas con vendedores y directivos comerciales. EAN: 9788436817782 Tipo: Libros Categoría: Libros universitarios y de estudios superiores| Negocios y finanzas Título: El Vendedor ProfesionalAutor: Manuel Artal Castells Editorial: Pirámide; edición (6 junio 2003) Idioma: ES Páginas: 400 Formato: Tapa blanda Peso: 501 Año de publicación: 2003.
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Publicado por PIRÁMIDE, 2003
ISBN 10: 8436817508ISBN 13: 9788436817508
Librería: KALAMO LIBROS, S.L., La Puebla de Montalbán, TO, España
Libro
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Nuevo.
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.- Madrid. 1998. Pirámide. 4º menor. 386 pgs. Rústica editorial . Muy buen estado. . . ISBN 10: 8436812611. Empresa / Ventas.
Publicado por Ed. Esic, Madrid, 1993
Librería: Llibrenet, Sant Feliu del Raco, BARC, España
Libro
Blanda. Condición: Buen estado.
Publicado por ESIC Editorial, 2012
ISBN 10: 8473568737ISBN 13: 9788473568739
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función Dirección de Ventas ? La organización de la estructura de ventas ? La organización de la comunicación interna en ventas ? Investigación, planes y estrategias ? Previsiones y cuotas de venta ? Organización del territorio y de las rutas ? El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ? Reclutamiento de vendedores ? Metodología de la formación de vendedores ? Contenido de la formación de vendedores ? Motivación y animación de vendedores ? Remuneración de vendedores ? Control de ventas, de vendedores y de costes ? Las ventas especiales. EAN: 9788473568739 Tipo: Libros Categoría: Título: Dirección de Ventas 11a EdiciónAutor: MANUEL ARTAL CASTELLS Editorial: ESIC, ESIC EDITORIAL Formato: Libro de bolsillo.
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Publicado por DEBATE, 2012
ISBN 10: 8499921752ISBN 13: 9788499921754
Librería: Releo, Valencia, VLC, España
Libro
ESTADO: BUENO. Libro en buen estado con señales de uso.
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Publicado por ESIC Editorial, 2017
ISBN 10: 8417129227ISBN 13: 9788417129224
Librería: medimops, Berlin, Alemania
Libro
Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Publicado por ESIC, 2005
ISBN 10: 847356412XISBN 13: 9788473564120
Librería: Librería Cajón Desastre, Ponferrada, España
Libro
Paperback. Ref. G2845. 17x24. 484 pág. Libros profesionales de empresa. Economía. 22-E spanish.
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Publicado por ESIC EDITORIAL, 2003
ISBN 10: 8473563441ISBN 13: 9788473563444
Librería: Libros Ambigú, Madrid, España
Libro
Condición: Bueno. ESIC. Tapa blanda. Cubierta deslucida. 24 cm. Ilustrado. Bueno.
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Publicado por AGUILAR, 2011
Librería: CALLE 59 Libros, Tarancón, CUENC, España
Condición: ESTADO NUEVO. TAPA BLANDA RUSTICA ILUSTRADA.
Publicado por AGUILAR, 2015
Librería: CALLE 59 Libros, Tarancón, CUENC, España
Condición: ESTADO NUEVO. TAPA BLANDA RUSTICA ILUSTRADA.
Librería: Saturnàlia Llibreria, Barcelona, BARCE, España
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Como Nuevo. ESIC Editorial, 2017. Castellano. Tapa blanda.
Publicado por Esic Editorial, 2003
Librería: Librería El Cárabo, Valencia, España
Rústica. Condición: Buen estado. 481 p Libro.
Publicado por ESIC EDITORIAL, 2012
Librería: Librería Kattigara, Santander, CANT, España
Condición: Buen estado de conservación.
Publicado por Pozuelo de Alarcón ESIC 2017, 2017
Librería: ABACO LIBROS USADOS, MADRID, MAD, España
Condición: Bueno. Álvarez de Castro. ESIC.
Publicado por ESIC Editorial, 2010
ISBN 10: 8473566661ISBN 13: 9788473566667
Librería: Multilibro, Collado Villalba, MADRI, España
Libro
Marketing Ventas Comercio La empresa Organización Vendedores Ed. ESIC Business Marketing School. Rústica. 499 pags. 17 x 24cm. Índice: Definición de las estrategias de venta. Concepto de la función Dirección de Ventas. La organización de la estructura de ventas. Comunicación interna en ventas. Investigación, planes GASTOS DE ENVÍO GRATIS (HASTA 1 kilo). Los PEDIDOS DE MENOS DE 6 euros tienen unos gastos de 1 euro. He cerrado la librería. Solo vendo on-line.
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ISBN 10: 8473562828ISBN 13: 9788473562829
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. EAN: 9788473562829 Tipo: Libros Categoría: Título: Direccion de Ventas - 3b: EdicionAutor: Artal Castells, Manuel Editorial: Esic Información adicional: (spanish Edition).
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Publicado por ESIC, 1999
Librería: LibroUsado | TikBooks, Madrid, España
Encuadernación de tapa blanda. Condición: Bien. L101060. ESIC - 468pp Aspectos básicos de la dirección de ventas. CA.
Publicado por UNKNOWN
ISBN 10: 8473564480ISBN 13: 9788473564489
Librería: Hamelyn, Madrid, España
Libro
Condición: Como nuevo. EAN: 9788473564489 Tipo: Libros Categoría: Economía y empresa| Empresa, estrategia y gestión Título: Direccion de Ventas, laAutor: Manuel Artal Castells Editorial: Esic Editorial (7 noviembre 2007) Idioma: ES Páginas: 488 Año de publicación: 2007.
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