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Publicado por ESIC Editorial, 2016
ISBN 10: 8416701504ISBN 13: 9788416701506
Librería: Ammareal, Morangis, Francia
Libro
Softcover. Condición: Comme neuf. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de cet article à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, As new. Ammareal gives back up to 15% of this item's net price to charity organizations.
Publicado por ESIC EDITORIAL, 2016
ISBN 10: 8416701504ISBN 13: 9788416701506
Librería: Imosver, PONTECALDELAS, España
Libro
Condición: Nuevo. Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer). Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable. Índice La venta tradicional El mito del vendedor extrovertido I. Venta adaptativa II. Venta consultiva III. Venta transformacional Cuestionarios de autodiagnóstico Bibliografía.
Publicado por ESIC EDITORIAL, 2016
ISBN 10: 8416701504ISBN 13: 9788416701506
Librería: Zilis Select Books, Madrid, M, España
Libro
Otros. Condición: Very Good. 01/10/2016.