Dealmaking

Guhan Subramanian

ISBN 10: 0393339955 / ISBN 13: 9780393339956
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Sinopsis:

“Packed with transformative insights, Dealmaking will help a new generation of business leaders get to yes.”―William Ury, coauthor of Getting to Yes

Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions.

About the Author: Guhan Subramanian, the Joseph Flom Professor of Law and Business at the Harvard Law School and the Douglas Weaver Professor of Business Law at the Harvard Business School, is the first person in the history of Harvard to hold tenured appointments at both schools. He lives in Newton, Massachusetts.

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Título: Dealmaking
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1.

ISBN 10: 0393339955 ISBN 13: 9780393339956
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Subramanian, Guhan
Editorial: W. W. Norton and#38; Company (2011)
ISBN 10: 0393339955 ISBN 13: 9780393339956
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Guhan Subramanian
Editorial: WW Norton Co, United States (2011)
ISBN 10: 0393339955 ISBN 13: 9780393339956
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Descripción WW Norton Co, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions. Nº de ref. de la librería AAS9780393339956

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Guhan Subramanian
Editorial: WW Norton Co, United States (2011)
ISBN 10: 0393339955 ISBN 13: 9780393339956
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Descripción WW Norton Co, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions. Nº de ref. de la librería BTE9780393339956

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Subramanian, Guhan
Editorial: W. W. Norton & Company (2011)
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Descripción W. W. Norton & Company, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Never used!. Nº de ref. de la librería 0393339955

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Subramanian, Guhan
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Guhan Subramanian
Editorial: WW Norton Co, United States (2011)
ISBN 10: 0393339955 ISBN 13: 9780393339956
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Descripción WW Norton Co, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book. Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions. Nº de ref. de la librería AAS9780393339956

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