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The Death of Propaganda - Tapa blanda

Best, Michael; Winch, Jonathan; Hoskin, David

 
9788799494903: The Death of Propaganda
Tapa blanda
ISBN 10: 8799494906 ISBN 13: 9788799494903
Editorial: Eye for Image ApS, 2012
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Reseña del editor:
B2B buyer behavior has changed - now it's your turn. B2B buyers have changed the way they evaluate and purchase goods and services-yet most B2B suppliers still approach their markets with hyped-up, propaganda-like messages. The challenge now is for such companies to move from spouting propaganda to establishing credibility. From the role of salesperson to that of a customer advocate. And from broadcasting self-recommendations toward a more powerful model where people recommend the company and its products to their peers. The Death of Propaganda presents Three Voices™ strategy, a step-by-step recipe for meeting this challenge via three distinct modes of stakeholder engagement: Voice of Company; Voice of Industry; and Voice of Customer. All three Voices need to be integrated into top-level business strategy, and incorporated into marketing and communication plans to fully address the needs of the new breed of B2B buyer.

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  • EditorialEye for Image ApS
  • Año de publicación2012
  • ISBN 10 8799494906
  • ISBN 13 9788799494903
  • EncuadernaciónTapa blanda
  • Número de páginas224

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Best, Michael
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