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Vender desde el corazón: Competencias clave para vender mejor y fidelizar a los clientes en mercados altamente competitivos (SIN COLECCION) - Tapa blanda

 
9788415330240: Vender desde el corazón: Competencias clave para vender mejor y fidelizar a los clientes en mercados altamente competitivos (SIN COLECCION)
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Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos. Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro.

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Reseña del editor:
Vender desde el corazón no es un libro más de ventas, es una guía de auto-evaluación y desarrollo de competencias personales para Vender emocionalmente. Las emociones son un gran estímulo que activan o modifican el deseo de compra, por lo que el éxito de una transacción comercial varía significativamente dependiendo de las capacidades del vendedor para conectar con las emociones de sus clientes. El libro incluye diálogos del autor con vendedores que han puesto en práctica estrategias de contacto emocional y se puede leer como un curso en ventas y desarrollo de competencias, ya que cuenta con numerosas actividades y ejercicios prácticos, que permiten ir más allá de la simple teoríaa y poder transferir al puesto de trabajo todo el conocimiento que se va adquiriendo con las prácticas propuestas. El autor ha diseñado e impartido cursos para vendedores de diferentes sectores de actividad, desde servicios a venta industrial, con especial énfasis en retail. Por su larga experiencia tanto de gestión al frente de cadenas de distribución como por su trabajo como vendedor en tienda durante un largo periodo de tiempo; Alfons M. Viñuela es considerado un reconocido experto en fidelizar clientes.
Contraportada:
Esta es una guía de auto-evaluación y desarrollo de competencias "intra" e interpersonales para vender emocionalmente a los clientes, para reconocer que éstos compran más por una emoción que por una determinada característica de un producto. El libro se desarrolla a través de los diálogos del autor con algunos vendedores con quienes a compartido cursos y seminarios.

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  • EditorialProfit Editorial
  • Año de publicación2015
  • ISBN 10 8415330243
  • ISBN 13 9788415330240
  • EncuadernaciónTapa blanda
  • Número de edición2
  • Número de páginas176

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Viñuela Juarez, Alfons M.
Publicado por PROFIT - AMAT (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Encuadernación de tapa blanda Cantidad disponible: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(La Puebla de Montalbán, TO, España)

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VIÑUELA, ALFONS M.
Publicado por BRESCA (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería:
AG Library
(Malaga, España)

Descripción Condición: New. Idioma/Language: Español. Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos. Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Nº de ref. del artículo: 5440732

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Viñuela, Alfonso Miguel
Publicado por PROFIT (2024)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
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Imosver
(PONTECALDELAS, España)

Descripción Condición: Nuevo. Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos. Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro. Nº de ref. del artículo: 0010012175

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Viñuela Juarez, Alfons M.
Publicado por Profit Editorial (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
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GF Books, Inc.
(Hawthorne, CA, Estados Unidos de America)

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Viñuela Juarez, Alfons M.
Publicado por Profit Editorial (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 1
Librería:
Book Deals
(Tucson, AZ, Estados Unidos de America)

Descripción Condición: New. New! This book is in the same immaculate condition as when it was published 0.71. Nº de ref. del artículo: 353-8415330243-new

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Viñuela Juarez, Alfonso Miguel
Publicado por Profit Editorial (2011)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Paperback Cantidad disponible: 1
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Revaluation Books
(Exeter, Reino Unido)

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Viñuela, Alfonso Miguel
Publicado por PROFIT, España (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo RUSTICA Cantidad disponible: 3
Librería:
Siglo Actual libros
(Soria, SORIA, España)

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Viñuela Juarez, Alfons M.
Publicado por PROFIT - AMAT (2015)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo RUSTICA Cantidad disponible: 4
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Hilando Libros
(Madrid, España)

Descripción RUSTICA. Condición: NUEVO. 176 pages/páginas. Nº de ref. del artículo: 9788415330240

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VIÑUELA JUAREZ, ALFONS MARIA; VIÑUELA JUAREZ, ALFONS M.
Publicado por PROFIT EDITORIAL EBOOK (2011)
ISBN 10: 8415330243 ISBN 13: 9788415330240
Nuevo Rústica Cantidad disponible: 1
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Descripción Rústica. Condición: New. Estado de la sobrecubierta: Nuevo. 02. Esta obra descubre todos los secretos de las técnicas de venta para detallistas explicando cómo incrementar su eficacia como vendedor y las ventas en su establecimiento. . Este libro pone a su alcance todas las herramientas necesarias para hacer frente a un futuro comercial incierto, saturado por Grandes Superficies, Hard Discounts, Centros Comerciales y por los temibles Category Killers. El Marketing, el Merchandising y el Management han sido adaptados al lenguaje y a las necesidades de las empresas detallistas. Desde el conocimiento profundo del Marketing y del cliente, pasando por dónde ubicar y cómo diseñar el punto de venta, cómo aplicar las técnicas de merchandising para vender y optimizar al máximo el establecimiento, cómo realizar las compras y el almacenaje, hasta el análisis económico-financiero de nuestra empresa. Se trata de un libro de fácil lectura, práctico y plagado de claros ejemplos. Muy útil para todos aquellos detallistas que quieran profesionalizarse. Libro clave para mejorar sus resultados económicos y ampliar las perspectivas de futuro. LIBRO. Nº de ref. del artículo: 853546

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