Vendre aux grands comptes: Stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes - Tapa blanda

vendre aux grands comptes ; stratégie de négociation d'affaires face à des structures complexes (2e édition)

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Chapitre.com : livres et presse ancienne
(LAMNAY, Francia)

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Descripción Paperback. Condición: NEUF. Parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment à viter de se heurter à un verrou ? Comment à valuer les forces en prà sence ? Comment identifier le và ritable dà cideur ? Et encore, comment mesurer l'à tat d'avancement de la nà gociation et cerner prà cisà ment tout ce qui fait obstacle ? Le prà sent ouvrage propose un dispositif d'analyse, de comprà hension et d'action, mà thodique et rigoureux pour rà duire les alà as propres à toute nà gociation avec des organisations importantes et pour maximiser les chances de succà s. Le lecteur trouvera notamment dans ce livre : l'approche de l'organisation ; comment analyser la structure humaine et organisationnelle de prise de dà cision au sein du grand compte ; comment être informà en permanence sur les à volutions internes des personnes influentes, sur les effets produits par les interventions du fournisseur et sur les effets obtenus par ses concurrents, afin de manoeuvrer avec finesse et efficacità . - Nombre de page(s) : 224 - Poids : 354g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité LIVRES OUTILS ; COMMERCIAL / VENTE. Nº de ref. del artículo: N9782212554267

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