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Reseña del editor:
Biografía del autor:
If you’re working harder and longer year after year to squeeze out your numbers, it’s time to do things differently. Instead of merely reacting to your permanently ringing cell phone, last-minute customer requests, and steady stream of employees who plop down by your desk to discuss their “issues,” it’s time to take control and become a proactive sales manager—one who effectively manages the limited resources of time and energy and leads the sales department with a clear, future-focused plan.
ProActive Sales Management is your one-stop guide to completely rethinking and rebuilding your sales department for success. From what questions to ask during an interview...how to conduct a sales meeting...how to motivate your sales team...to what metrics you should use, this all-in-one resource walks you step by step through every key area of responsibility, explaining how to use proactive strategies to do more, better and faster—and avoid common mistakes that derail your competitors.
Whether you’ve recently joined the management ranks from a frontline sales position, or you’re a long-time pro at organizing sales teams, the powerful strategies and original tools in ProActive Sales Management help you escape the time-draining and energy-sapping reactive mode and lead your organization to new heights of productivity and success—proactively!
William "Skip" Miller is president of M3 Learning, a sales and management development company, and an instructor for numerous AMA sales management training programs. He is the author of ProActive Selling and More ProActive Sales Management, Ultimate Sales Tool Kit, and co-author of Knock Your Socks Off Prospecting.
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- EditorialAMACOM
- Año de publicación2009
- ISBN 10 0814439640
- ISBN 13 9780814439647
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- Número de edición2
- Número de páginas258
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Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
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