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Reseña del editor:
Now in an updated and expanded edition, The Sales Compensation Handbook provides the information and tools needed to design and implement top-notch sales compensation programs. This authoritative reference from experts at Towers Perrin provides guidance on all aspects of compensating salespeople, including cash and non-cash incentives * base salary, bonus, and commission scales * team-selling roles and implications * linking compensation to company culture, and much more. Sales managers and compensation professionals alike will find this comprehensive resource a valuable tool for building sales rep productivity.
Biografía del autor:
STOCKTON B. COLT (Los Angeles, CA and Santa Fe, NM) is a principal at Towers Perrin, an internationally known consulting firm in the compensation field. He is also a frequent speaker on sales productivity and compensation.
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- EditorialAMACOM
- Año de publicación1998
- ISBN 10 0814417132
- ISBN 13 9780814417133
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de edición2
- Número de páginas338
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Descripción Paperback. Condición: Brand New. 2nd special edition. 336 pages. 7.17x4.69x1.02 inches. In Stock. Nº de ref. del artículo: __0814417132
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