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Presenting the best practices behind hundreds of mutually satisfying interactions between salespeople and buyers based on studies of elite companies such as Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier, and Louis Vuitton Selling to the New Elite reveals what the truly rich want from brands, what they expect from the marketplace, and how the Great Recession has reshaped their purchasing patterns.
Loaded with insight and indispensable techniques, this one-of-a-kind guide shows readers everywhere how they can win over the wealthiest customers...and become rich themselves.
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