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Sinopsis
Book by Moynahan John K
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Reseña del editor
A book that combines the extensive experience of 15 authorities from the leading consulting firm of TPF&C. With in-depth coverage of issues, strategies, and tactics, the book provides guidance on everything from specific techniques to broad management approaches, including goal setting, base salary design, crea ting a plan for an entrepreneurial sales force - even reconciling a company's corporate culture with market needs. Examples and clearly defined action steps for each aspect of compensation planning and implementation are provided. Throughout, the book shows how to evaluate existing procedures and how to goabou t changing them when needed.
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- EditorialAmacom
- Año de publicación1991
- ISBN 10 0814401104
- ISBN 13 9780814401101
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas304
- EditorMoynahan John K.
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The Sales Compensation Handbook
Librería: Better World Books, Mishawaka, IN, Estados Unidos de America
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The Sales Compensation Handbook
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The Sales Compensation Handbook
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The Sales Commission Handbook
Publicado por
AMACOM, New York, 1991
ISBN 10: 0814401104
ISBN 13: 9780814401101
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The Sales Compensation Handbook
Publicado por
Amacom, Saranac Lake, NY, 1991
ISBN 10: 0814401104
ISBN 13: 9780814401101
Antiguo o usado
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The Sales Compensation Handbook
Publicado por
U.S.A.: AMACOM, 1991
ISBN 10: 0814401104
ISBN 13: 9780814401101
Antiguo o usado
Tapa dura
Original o primera edición
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The Sales Compensation Handbook
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