Principled Selling: How to Win More Business Without Selling Your Soul

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9780749466572: Principled Selling: How to Win More Business Without Selling Your Soul


The world of sales has evolved, and buyer behavior has changed - buyers trust social media and personal recommendations more than they trust salespeople. To acquire customers, salespeople need to adapt to the new business environment. Principled Selling discusses the new skills and behaviors needed to win customers, build relationships and retain existing ones.

This highly effective approach to business development helps align sales techniques with the new expectations of customers and clients by emphasizing content marketing and motivating customers, rather than coercing them. Readers will learn to:

- avoid cold calling and generate meetings
- develop relationships built on trust and maintain customer loyalty
- sell services in ways that clients appreciate 
-sustain long-term sales growth
- incorporate social media into an effective business development strategy

Focused on building long-term, profitable relationships rather than manipulation and "closing the sale," Principled Selling offers valuable advice for salespeople in any industry.

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Book Description:

How to for sales professionals on creating trust and building profitable relationships with customers

About the Author:


David Tovey is Chairman of The Principled Group of companies, which includes Questas Consulting, the business growth and sales consulting firm, and Valuable Content Ltd. He has helped hundreds of companies and professional firms around the world increase top line and profitable growth by focusing on principled business development and leadership. For more visit www.principledselling.org.

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1.

Tovey, David
Editorial: Kogan Page 11/28/2012 (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
Nuevos Paperback or Softback Cantidad: 10
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(Grand Rapids, MI, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page 11/28/2012, 2012. Paperback or Softback. Estado de conservación: New. Principled Selling: How to Win More Business Without Selling Your Soul. Book. Nº de ref. de la librería BBS-9780749466572

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Tovey, David
Editorial: Kogan Page (2017)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
Nuevos Paperback Cantidad: > 20
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Descripción Kogan Page, 2017. Paperback. Estado de conservación: New. Never used! This item is printed on demand. Nº de ref. de la librería 074946657X

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David Tovey
Editorial: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.The stereotypical salesperson is pushy, manipulative and persistent. Most people don t like buying from them - and many salespeople don t want to be like this - so the traditional hard sell consistently fails to get results. Buyer behaviour has changed and to win new deals salespeople need to respond to the reality of the business environment. Principled Selling gives you that response with a new approach to selling that gets you away from the stereotypes and gets you more sales. This highly effective, principled approach to business development helps you align your sales techniques with the new expectations of customers and clients. It gets people to buy from you again and again and gives you a real opportunity to get ahead of the game. If you d like to increase your sales without ever having to cold call, this is the book for you. Nº de ref. de la librería APC9780749466572

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Tovey, David
Editorial: Kogan Page (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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(Stroud, GLOS, Reino Unido)
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Descripción Kogan Page, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Dispatched, from the UK, within 48 hours of ordering. This book is in Brand New condition. Nº de ref. de la librería CHL2155078

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David Tovey
Editorial: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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The Book Depository US
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Descripción Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. The stereotypical salesperson is pushy, manipulative and persistent. Most people don t like buying from them - and many salespeople don t want to be like this - so the traditional hard sell consistently fails to get results. Buyer behaviour has changed and to win new deals salespeople need to respond to the reality of the business environment. Principled Selling gives you that response with a new approach to selling that gets you away from the stereotypes and gets you more sales. This highly effective, principled approach to business development helps you align your sales techniques with the new expectations of customers and clients. It gets people to buy from you again and again and gives you a real opportunity to get ahead of the game. If you d like to increase your sales without ever having to cold call, this is the book for you. Nº de ref. de la librería APC9780749466572

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Tovey, David
Editorial: Kogan Page
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
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Descripción Kogan Page. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 074946657X BRAND NEW, GIFT QUALITY! NOT OVERSTOCKS OR MARKED UP REMAINDERS! DIRECT FROM THE PUBLISHER!|0.88. Nº de ref. de la librería OTF-S-9780749466572

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David Tovey
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David Tovey
Editorial: Kogan Page 2012-10-03 (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
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Descripción Kogan Page 2012-10-03, 2012. Estado de conservación: New. Brand new book, sourced directly from publisher. Dispatch time is 24-48 hours from our warehouse. Book will be sent in robust, secure packaging to ensure it reaches you securely. Nº de ref. de la librería NU-TBS-00003498

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Editorial: Kogan Page (2012)
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
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Descripción Kogan Page, 2012. Paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería INGM9780749466572

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David Tovey
Editorial: Kogan Page
ISBN 10: 074946657X ISBN 13: 9780749466572
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Descripción Kogan Page. Paperback. Estado de conservación: New. Paperback. 264 pages. Dimensions: 8.9in. x 6.1in. x 0.6in.The world of sales has evolved, and buyer behavior has changed - buyers trust social media and personal recommendations more than they trust salespeople. To acquire customers, salespeople need to adapt to the new business environment. Principled Selling discusses the new skills and behaviors needed to win customers, build relationships and retain existing ones. This highly effective approach to business development helps align sales techniques with the new expectations of customers and clients byemphasizingcontent marketing andmotivating customers, rather than coercing them. Readers will learn to: - avoid cold calling and generate meetings- develop relationships built on trust and maintain customer loyalty- sell services in ways that clients appreciate-sustain long-term sales growth- incorporate social media into an effective business development strategyFocused on building long-term, profitable relationships rather than manipulation and closing the sale, Principled Selling offers valuable advice for salespeople in any industry. This item ships from multiple locations. Your book may arrive from Roseburg,OR, La Vergne,TN. Paperback. Nº de ref. de la librería 9780749466572

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