Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

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9780749464714: Shopper Marketing: How to Increase Purchase Decisions at the Point of Sale

Shopper Marketing explores the subject of focused marketing initiatives aimed at browsers and shoppers who are in-store and can be influenced in their final buying decisions. Now with a new foreword by Philip Kotler this second edition features 12 brand new articles that reflect the current changes in the fast growing area, focusing specifically on the international scope, the online presence and the future of shopper marketing. 

Written by 35 experts from top companies around the world including dunnhumbyUSA, Millward Brown, Tesco’s Fresh & Easy, MARS Advertising, Nestlé and author, CEO and president of Envirosell, Paco Underhilll, Shopper Marketing shows the most effective ways of converting shoppers into buyers at the point of purchase. 

Surveys point out that shopper marketing is growing even faster than internet advertising and research has indicated that: 

· at least 70% of brand choices are made in the store 
· over two-thirds of purchase decisions are not planned in advance 
· only 5% of shoppers are loyal to one brand within a product group 

Providing practical advice about shopper needs and trends, retail environments, shopper marketing strategies and much more, this accessible title is a must-have for all marketing, sales and retail practitioners, as well as students of sales and marketing.

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Book Description:

Primer for a new and growing area of marketing

About the Author:

Written by 35 experts from around the world and edited by Markus Stahlberg, CEO and Ville Maila, Planning Director, Phenomena Group Ltd. Phenomena Group was the first shopper marketing company to be founded in Europe and is the global leader in package promotions with more than 40 offices in over 40 countries.

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1.

Editorial: Kogan Page (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
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Irish Booksellers
(Rumford, ME, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page, 2012. Hardcover. Estado de conservación: New. book. Nº de ref. de la librería M0749464712

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Editorial: Kogan Page
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 2
Librería
Mediaoutlet12345
(Springfield, VA, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page. Hardcover. Estado de conservación: New. 0749464712 *BRAND NEW* Ships Same Day or Next!. Nº de ref. de la librería SWATI2122649604

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Markus Stahlberg
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Paperback Cantidad: 5
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PRIORITY BOOKS
(Springfield, VA, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. Softcover Book, New Condition, Fast Shipping. Ready in Stock. 2nd Edition. [Please Read Carefully Before Buying], This Is An International Edition. Printed In Black and White. , Book Cover And ISBN No May Be Different From US Edition. Restricted Sales Disclaimer Wordings Not For Sales In USA And Canada May Be Printed On The Cover Of The Book. Standard Shipping 7-14 Business Days. Expedited Shiping 4-8 Business Days. ***WE DO NOT ENTERTAIN BULK ORDERS.*** The Books May Be Ship From Overseas For Inventory Purpose. Nº de ref. de la librería 366263

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Markus Stahlberg
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Paperback Cantidad: 1
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Nick Book House
(Fresno, CA, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: New. New, Softcover International Edition, Printed in Black and White, Different ISBN, Same Content As US edition, Book Cover may be Different, in English Language. Nº de ref. de la librería 23123

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Editorial: Kogan Page (2017)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: > 20
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(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page, 2017. Hardcover. Estado de conservación: New. Never used! This item is printed on demand. Nº de ref. de la librería 0749464712

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Editorial: Kogan Page
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 10
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Lakeside Books
(Benton Harbor, MI, Estados Unidos de America)
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Descripción Kogan Page. Hardcover. Estado de conservación: New. 0749464712 BRAND NEW, GIFT QUALITY! NOT OVERSTOCKS OR MARKED UP REMAINDERS! DIRECT FROM THE PUBLISHER!|1.39. Nº de ref. de la librería OTF-Y-9780749464714

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Markus Stahlberg (Editor), Ville Maila (Editor)
Editorial: Kogan Page (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
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Descripción Kogan Page, 2012. Hardcover. Estado de conservación: New. 2nd. Nº de ref. de la librería DADAX0749464712

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8.

Markus Stahlberg, Ville Maila
Editorial: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 10
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Descripción Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Hardback. Estado de conservación: New. 2nd Revised edition. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****.The aim of shopper marketing is to convert browsing shoppers into active purchasers at the point of sale. Although a relatively new area of marketing, it has attracted increased investment year on year - and according to surveys is growing even faster than internet advertising. Edited by two highly respected practitioners, Shopper Marketing demonstrates how marketers can influence the buying decision in-store, including practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more. The second edition has been fully updated and revised, with new material on shopper marketing in the international context and a new foreword by marketing guru Philip Kotler. Nº de ref. de la librería APC9780749464714

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9.

Markus Stahlberg, Ville Maila
Editorial: Kogan Page Ltd, United Kingdom (2012)
ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Tapa dura Cantidad: 10
Impresión bajo demanda
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The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Kogan Page Ltd, United Kingdom, 2012. Hardback. Estado de conservación: New. 2nd Revised edition. Language: English . Brand New Book ***** Print on Demand *****. Shopper Marketing details how marketers can influence the buying decision in-store. The 35 contributors from top companies around the world have packed the book with practical advice on shopper needs and trends, retail environments, effective packaging and much more to equip product and brand managers, packaging experts, merchandising specialists and more with the tools they need to be successful in this field of sales promotion. The second edition of Shopper Marketing has been fully updated to include a new forward by marketing guru Philip Kotler and 12 new articles that reflect the current changes in the fast growing area, focusing specifically on the international scope, the online presence and the future of shopper marketing. New case studies from India, China, Brazil and Japan also add to the depth and breadth of the first edition. Nº de ref. de la librería APC9780749464714

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ISBN 10: 0749464712 ISBN 13: 9780749464714
Nuevos Cantidad: 5
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ReadWhiz
(Portland, OR, Estados Unidos de America)
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