Nuevas ventas. Simplificadas.: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios - Tapa blanda

Weinberg, Mike

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9780718086923: Nuevas ventas. Simplificadas.: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios

Tapa blanda

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

Editorial: Grupo Nelson, 2017

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Cr�ticas:

'The cover of "New Sales. Simplified." boldly proclaims that the book is "the essential handbook for prospecting and new business development" and it doesn't disappoint. If you need to hunt for new business and aren't sure the best way to plan your attack and attack your plan, then this book is for you. If you manage a sales team that needs to elevate their new business performance to new heights, then do yourself and your team a favor and get a copy for everyone.'----Smart Selling Tools Blog

'I strongly believe that this book will help salespeople improve their sales results and win new business.'----S. Anthony Iannarino's Blog

'If you read this book, I have no doubt you will be a better salesperson afterward.'----Mark Hunter, TheSalesHunter.com

'Enjoyable, understandable easy read'----SalesDuJour.com

'Mike Weinberg takes the mystery out of prospecting for new business. New Sales. Simplified. provides a powerful, practical, and proven framework to help sales-people successfully convert today's crazy-busy prospects into new customers.'----Jill Konrath, author of SNAP Selling and Selling to Big Companies

'If you are responsible for new business, either as a manager or sales pro, you must not only read, but USE New Sales. Simplified. This field-tested guidebook shows exactly how to proactively go after and win the sales that you want.'----Art Sobczak, author of Smart Calling

Rese�a del editor:

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitar�s una f�rmula comprobada para la prospecci�n, el desarrollo y cierre de tratos. Aqu� encontrar�s la respuesta.

"Sobre este t�tulo" puede pertenecer a otra edici�n de este libro.

EditorialGrupo Nelson
A�o de publicaci�n2017
ISBN 10 0718086929
ISBN 13 9780718086923
Encuadernaci�nTapa blanda
N�mero de p�ginas258
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NEW SALES SIMPLIFIED

Weinberg, Mike

Publicado por Harper Collins Publishers

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

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Nuevas ventas. Simplificadas.: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios (Spanish Edition) by Weinberg, Mike [Paperback ]

Weinberg, Mike

Publicado por Grupo Nelson (2017)

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

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Nuevas ventas Simplificadas / New Sales Simplified : El manual esencial para el desarrollo de negocios nuevos y potenciales -Language: spanish

Weinberg, Mike

Publicado por HarperEnfoque (2017)

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

Nuevo Tapa blanda Cantidad disponible: 5

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Nuevas ventas Simplificadas El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios

Mike Weinberg

Publicado por Harperenfoque (2017)

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

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Nuevas ventas. Simplificadas. (Paperback)

Mike Weinberg

Publicado por HarperCollins Publishers Inc, New York, NY (2017)

ISBN 10: 0718086929 ISBN 13: 9780718086923

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(Wilmington, DE, Estados Unidos de America)

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Descripci�n Paperback. Condici�n: new. Paperback. La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta.Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente.Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta.Aprenderas como: Identificar una lista estrategica, limitada y realizable de prospectos reales Bosquejar un argumento de ventas persuasivo y centrado en tu cliente Perfeccionar las llamadas telefonicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con mas clientes potenciales Tomar ventaja del correo electronico, los mensajes de voz y las redes sociales Superar, e incluso evitar, los reflejos de todo posible comprador contra los vendedores Formar relaciones, porque la gente hace negocios con aquellos que les agradan y en quienes confian Prepararte para una llamada de ventas exitosa y bien estructurada Dejar de hacerle presentaciones a los clientes y comenzar a dialogar con ellos Hacer tiempo en tu calendario para actividades de desarrollo de negocios Y mucho mas.Lleno de ejemplos y anecdotas, este libro logra un equilibrio entre una perspectiva franca, y muchas veces divertida, de los errores que cometen la mayor parte de los vendedores y los ejecutivos con un plan facil de seguir para incrementar notablemente tu cantidad de nuevos clientes a partir de hoy.Because in sales, theres no such thing as forever. You need new customers and new businessall the time.No matter how much repeat business you get from loyal customers, the lifeblood of your business is a constant flow of new accounts. Whether youre a sales rep, sales manager, or a professional services executive, if you are expected to bring in new business, you need a proven formula for prospecting, developing, and closing deals. New Sales. Simplified. Is the answer. Youll learn how to: Identify a strategic, finite, workable list of genuine prospects Draft a compelling, customer-focused sales story Perfect the proactive telephone call to get face-to-face with more prospects Use email, voicemail, and social media to your advantage Overcomeeven preventevery buyers anti-salesperson reflex Build rapport, because people buy from people they like and trust Prepare for and structure a winning sales call Stop presenting and start dialoguing with buyers Make time in your calendar for business development activities And much morePacked with examples and anecdotes, New Sales. Simplified. balances a blunt (and often funny) look at what most salespeople and executives do wrong with an easy-to-follow plan for ramping up new business starting today. La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitaras una formula comprobada para la prospeccion, el desarrollo y cierre de tratos. Aqui encontraras la respuesta. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability. N� de ref. del art�culo: 9780718086923

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