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Reseña del editor
This guide provides information on the essential skills of negotiation through concise essays on the basis for different styles of negotiation, how to handle difficult negotiators, how to deal with covert Red negotiators and the role of manipulative ploys. It also includes an A-Z of key terms and concepts from add-on and brinkmanship, to hostage negotiation and zero sum.
Biografía del autor
Gavin Kennedy is Professorial Fellow at Heriot-Watt University and the author of several very successful books on negotiation, including Everything is Negotiable and Perfect Negotiation.
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- EditorialEconomist Books
- Año de publicación1994
- ISBN 10 0241002389
- ISBN 13 9780241002384
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de edición2
- Número de páginas208
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The Economist Pocket Negotiator
Publicado por
Economist Books, 1994
ISBN 10: 0241002389
ISBN 13: 9780241002384
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The Economist Pocket Negotiator
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Economist Books, 1994
ISBN 10: 0241002389
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"Economist" Pocket Negotiator : The Essentials of Successful Negotiation from A-Z
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Profile Books, 1994
ISBN 10: 0241002389
ISBN 13: 9780241002384
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The Economist Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A-Z ("The Economist" books)
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The Economist Pocket Negotiator
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The Economist Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A-Z ("The Economist" books)
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Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A to Z ("The Economist" Books)
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Economist Books, 1994
ISBN 10: 0241002389
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Condición: Very Good. Very Good condition. Shows only minor signs of wear, and very minimal markings inside (if any). 0.4. Nº de ref. del artículo: 353-0241002389-vrg
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Pocket Negotiator
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Economist Books, 1994
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"Economist" Pocket Negotiator : The Essentials of Successful Negotiation from A-Z
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Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A to Z ("The Economist" Books)
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Economist Books, 1994
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Condición: Good. Good condition. This is the average used book, that has all pages or leaves present, but may include writing. Book may be ex-library with stamps and stickers. 0.4. Nº de ref. del artículo: 353-0241002389-gdd
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