25 Toughest Sales Objections-and How to Overcome Them (Marketing/Sales/Advertising & Promotion)

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9780071767378: 25 Toughest Sales Objections-and How to Overcome Them (Marketing/Sales/Advertising & Promotion)

Book by Schiffman Stephan

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Reseña del editor:

Turn common objections into BIG OPPORTUNITIES!

It costs too much… We're switching to overseas vendors… Let me think about it… NO!

You can do one of two things when a customer is reluctant to buy: You can back off or go in for the kill. 25 Toughest Sales Objections--and How to Overcome Them helps you choose which direction is the best approach and gives you the tools you need to defl ect that obstacle and make the sale.

Bestselling author and renowned sales guru Stephan Schiffman has tapped into his decades of hands-on experience training sales professionals and has boiled his list of objections down to the top 25 most frustrating, universal issues. Through sample dialogues and occasionally humorous examples any salesperson can relate to, Schiffman provides the solutions to help turn any "No" into a done deal.

At long last, the sales objection has met its match. Stephan Schiffman provides you with an arsenal that helps you combat any negative response and, in the process, turns perceptions of you from sales rep to ultimate problem solver.

Reseña del editor:

The secrets to turning common sales objections into big opportunities! It costs too much! It's not good enough! We're switching to overseas vendors! Let me think about it! NO! The 25 Toughest Sales Challenges-and How to Overcome Them helps you reverse buyer resistance by illustrating how and why these frustrating objections come up, what they mean, and what to say and do to neutralize them. Stephan Schiffman offers specific questions that keep the sales dialogue going in the toughest situations. Filled with tips, techniques, and dialogue scripts, The 25 Toughest Sales Challenges-and How Overcome Them empowers you to become the buyer's trusted problem solver and bypass future objections before they even arise.

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1.

Schiffman, Stephan
Editorial: McGraw-Hill Education 2011-06-13 (2011)
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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Descripción McGraw-Hill Education 2011-06-13, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 1. 0071767371. Nº de ref. de la librería Z0071767371ZN

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Schiffman, Stephan
Editorial: McGraw-Hill Education
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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Schiffman, Stephan
Editorial: McGraw-Hill Education
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 1
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Stephan Schiffman
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2011)
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
Nuevos Paperback Cantidad: 10
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Descripción McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 231 x 155 mm. Language: English . Brand New Book. The secrets to turning common sales objections into big opportunities! It costs too much! It s not good enough! We re switching to overseas vendors! Let me think about it! NO! The 25 Toughest Sales Challenges-and How to Overcome Them helps you reverse buyer resistance by illustrating how and why these frustrating objections come up, what they mean, and what to say and do to neutralize them. Stephan Schiffman offers specific questions that keep the sales dialogue going in the toughest situations. Filled with tips, techniques, and dialogue scripts, The 25 Toughest Sales Challenges-and How Overcome Them empowers you to become the buyer s trusted problem solver and bypass future objections before they even arise. Nº de ref. de la librería AA39780071767378

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Stephan Schiffman
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2011)
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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Descripción McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 231 x 155 mm. Language: English . Brand New Book. The secrets to turning common sales objections into big opportunities! It costs too much! It s not good enough! We re switching to overseas vendors! Let me think about it! NO! The 25 Toughest Sales Challenges-and How to Overcome Them helps you reverse buyer resistance by illustrating how and why these frustrating objections come up, what they mean, and what to say and do to neutralize them. Stephan Schiffman offers specific questions that keep the sales dialogue going in the toughest situations. Filled with tips, techniques, and dialogue scripts, The 25 Toughest Sales Challenges-and How Overcome Them empowers you to become the buyer s trusted problem solver and bypass future objections before they even arise. Nº de ref. de la librería AA39780071767378

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SCHIFFMAN
Editorial: Mcgraw Hill Publishers
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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Schiffman, Stephan
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Schiffman, Stephan
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Stephan Schiffman
Editorial: McGraw-Hill Education - Europe, United States (2011)
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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Descripción McGraw-Hill Education - Europe, United States, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. 231 x 155 mm. Language: English . This book usually ship within 10-15 business days and we will endeavor to dispatch orders quicker than this where possible. Brand New Book. The secrets to turning common sales objections into big opportunities! It costs too much! It s not good enough! We re switching to overseas vendors! Let me think about it! NO! The 25 Toughest Sales Challenges-and How to Overcome Them helps you reverse buyer resistance by illustrating how and why these frustrating objections come up, what they mean, and what to say and do to neutralize them. Stephan Schiffman offers specific questions that keep the sales dialogue going in the toughest situations. Filled with tips, techniques, and dialogue scripts, The 25 Toughest Sales Challenges-and How Overcome Them empowers you to become the buyer s trusted problem solver and bypass future objections before they even arise. Nº de ref. de la librería BTE9780071767378

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Schiffman, Stephan
Editorial: McGraw-Hill Education (2011)
ISBN 10: 0071767371 ISBN 13: 9780071767378
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