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Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen: Grundlage, Vorgehensweise und Methode eines IT-basierten Tools zur Verhandlungsunterstützung - Tapa blanda
- EditorialVDM Verlag
- Ańo de publicación2015
- ISBN 10 3639807634
- ISBN 13 9783639807639
- EncuadernaciónTapa blanda
- Número de páginas176
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Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen
Publicado por
AV Akademikerverlag Mrz 2015
(2015)
ISBN 10: 3639807634
ISBN 13: 9783639807639
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Taschenbuch
Cantidad disponible: 2
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Descripción Taschenbuch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -In allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern haben Verhandlungen einen sehr hohen Stellenwert. Eine systematische Vorgehensweise ist dabei einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, die auch innerhalb der Unternehmen eine zentrale Rolle eingenommen hat. Unternehmen sehen Verhandlungen als essentielles Aufgabenfeld des Managements an. Mitarbeitern aus dem Verhandlungsteam Hilfestellungen für die Verhandlungsführung zu geben ist ebenso notwendig, wie die Gestaltung der Verhandlungsvorbereitung, Organisation und Nachbereitung. Werden diese Prozessschritte in einem Unternehmen systematisch umgesetzt, so spricht man von einem Verhandlungs-managementsystem. Das Ziel dieser Arbeit ist, den Mitarbeitern in B2B-Verhandlungen ein Tool bereitzustellen, das in der Vorbereitung wichtige Erkenntnisse über die Präferenzstrukturen des Kunden aufzeigt, die Zahlungsbereitschaft des Kunden analysieren kann und das eigene optimale Produktangebot identifiziert. Darüber hinaus kann das Tool dazu beitragen, eigene Stärken und Schwächen zu definieren. Abschließend sollen den Mitarbeitern Empfehlungen zur Hand gegeben werden, die optimal auf die eigentliche Phase der Verhandlungsführung vorbereiten. 176 pp. Deutsch. Nş de ref. del artículo: 9783639807639
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Conjoint-Analysen zur Entscheidungsunterstützung in B2B-Verhandlungen : Grundlage, Vorgehensweise und Methode eines IT-basierten Tools zur Verhandlungsunterstützung
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ISBN 13: 9783639807639
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Descripción Taschenbuch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In allen betriebswirtschaftlichen Aufgabenfeldern haben Verhandlungen einen sehr hohen Stellenwert. Eine systematische Vorgehensweise ist dabei einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren, die auch innerhalb der Unternehmen eine zentrale Rolle eingenommen hat. Unternehmen sehen Verhandlungen als essentielles Aufgabenfeld des Managements an. Mitarbeitern aus dem Verhandlungsteam Hilfestellungen für die Verhandlungsführung zu geben ist ebenso notwendig, wie die Gestaltung der Verhandlungsvorbereitung, Organisation und Nachbereitung. Werden diese Prozessschritte in einem Unternehmen systematisch umgesetzt, so spricht man von einem Verhandlungs-managementsystem. Das Ziel dieser Arbeit ist, den Mitarbeitern in B2B-Verhandlungen ein Tool bereitzustellen, das in der Vorbereitung wichtige Erkenntnisse über die Präferenzstrukturen des Kunden aufzeigt, die Zahlungsbereitschaft des Kunden analysieren kann und das eigene optimale Produktangebot identifiziert. Darüber hinaus kann das Tool dazu beitragen, eigene Stärken und Schwächen zu definieren. Abschließend sollen den Mitarbeitern Empfehlungen zur Hand gegeben werden, die optimal auf die eigentliche Phase der Verhandlungsführung vorbereiten. Nş de ref. del artículo: 9783639807639
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Descripción Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Autor/Autorin: Schmaus PatricPatric Schmaus, M.Sc. ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Doktorand am Institut fuer Controlling und Performance Management der Universitaet St. Gallen (HSG). Zuvor absolvierte er seinen Master of Science am Karlsruher. Nş de ref. del artículo: 19207139
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