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Book by Ford Neil M Walker Orville C Johnston Mark W Tanne
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Reseña del editor:
This flexible text and casebook is research/theory based. It cites the theoretical foundations of sales management and aims to appeal to a variety of teaching approaches. Topics discussed include formulation of a strategic sales programme, organizing the sales force, and demand estimation.
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- EditorialMcGraw-Hill Inc.,US
- Año de publicación1999
- ISBN 10 0070275556
- ISBN 13 9780070275553
- EncuadernaciónTapa dura
- Número de páginas768
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Sales Force Management
Publicado por
McGraw-Hill Education
(1999)
ISBN 10: 0070275556
ISBN 13: 9780070275553
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Sales Force Management (The Irwin/Mcgraw-Hill Series in Marketing)
Publicado por
Irwin Professional Pub
(1999)
ISBN 10: 0070275556
ISBN 13: 9780070275553
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