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De la negociación. Ensayo sobre los modos no violentos de transformación y cambio de la realidad.

Mario Sitnisky

ISBN 10: 9509282049 / ISBN 13: 9789509282049
Editorial: Editorial Argonauta, Buenos Aires, 1985
Usado Condición: Buen estado Encuadernación de tapa blanda
Librería: Federico Burki (Buenos Aires, CABA, Argentina)

Librería en AbeBooks desde: 7 de marzo de 2008 Valoración librería Valoración 4 estrellas

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Descripción

Colección Cuadernos de Mercurio. 161 pp. Sellos de librería. Las negociaciones internacionales entre los estados son similares a las que realizan cotidianamente las personas y las empresas. Esa actividad se ha constituido en la única alternativa válida para evitar y neutralizar la insidiosa amenaza de la destrucción nuclear. Por eso, y por otras razones, son cada vez más necesarios la sistematización y el conocimiento de sus mecanismos y principios. Este texto es una visión clara sobre temas no estudiados en profundidad hasta ahora en la teoría de la negociación. Los participantes. Los objetivos. Los modos de obtención del consentimiento del contrario y su forma principal mediante la utilización de los lenguajes. Las relaciones y los aportes de las teorías matemáticas de la información y de sistemas, de la lógica, la estrategia y el derecho. Las características de las propuestas y sus formas de transformación. El conflicto y la incertidumbre como presupuestos. El principio: "en la negociación el débil es el fuerte". La cuantificación del éxito. Algunos enfoques matemáticos sencillos y originales para evaluar la eficiencia de los negociadores. Los principios teóricos se basan y relacionan con hechos históricos y de actualidad y con una sustanciosa bibliografía. El libro se complementa con índices de nombres y conceptos y bibliografía citada y notas. Su autor, Mario Sitnisky, es argentino, nació en 1937, vive en Buenos Aires y es abogado. N° de ref. de la librería 009203

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Detalles bibliográficos

Título: De la negociación. Ensayo sobre los modos no...

Editorial: Editorial Argonauta, Buenos Aires

Año de publicación: 1985

Encuadernación: Rústica

Condición del libro: Buen estado

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