Imagen del editor

De entrada, diga no

Jim Camp

620 valoraciones por Goodreads
ISBN 10: 8495787520 / ISBN 13: 9788495787521
Editorial: Empresa Activa, España, 2004
Usado Condición: Muy bien Encuadernación de tapa blanda
Librería: Nombela Libros Usados (Bargas, TO, España)

Librería en AbeBooks desde: 11 de diciembre de 2012

Cantidad: 1

Comprar usado
Precio: EUR 8,00 Convertir moneda
Gastos de envío: EUR 21,01 De España a Estados Unidos de America Destinos, gastos y plazos de envío
Añadir al carrito

Descripción

Gestión de Conocimiento. Las herramientas que los negociadores no quieren que usted conozca.Algunos párrafos están subrayados con lápiz. Título original: Star with No. Traducción: Marcelo Covián.Restos de pegatina en la contraportada.Los gastos de envío son calculados para un peso inferior a 1kg, superándose este peso le informaremos de los gastos de envío adicionales. Para envíos contra reembolso se aplicará un suplemento de 5,50?. N° de ref. de la librería 111182

Hacer una pregunta a la librería

Detalles bibliográficos

Título: De entrada, diga no

Editorial: Empresa Activa, España

Año de publicación: 2004

Encuadernación: Tapa blanda con solapas

Condición del libro:Muy bien

Condición de la sobrecubierta: Sin Sobrecubierta

Acerca de

Sinopsis:

Hace años que el "win-win" o el "todos ganan" representa el paradigma de la negociación empresarial, el acuerdo "justo" para todas las partes. No se lo crea. Hoy día no es más que el mantra seductor usado por los negociadores más duros a fin de comprometerle, jugar con sus emociones y aprovecharse de su deseo de llegar a un acuerdo. Este libro le enseña a comprender esas emociones, a desoír los cantos de sirena y a centrarse en los comportamientos que puede y debe controlar a fin de negociar con los profesionales.

Los mejores negociadores:

- No están interesados en el "sí"; prefieren el "no".
- Jamás se apresuran, y dejan que la otra parte se sienta segura y confiada.
- Nunca se muestran necesitados; aprovechan las necesidades del otro.
- Crean dudas para poder hacer preguntas; prestan atención a las respuestas y se aseguran de no tener falsas expectativas o suposiciones.
- Nunca pierden el tiempo con gente que realmente no toma las decisiones.

De entrada, diga no le presenta un sistema de negociación basado en decisiones para no volver a estar a merced de los demás. Nunca más se sentirá fuera de control. Jamás se comprometerá innecesariamente. Nunca más perderá una negociación. Si usted gestiona bien los principios y las prácticas aquí expuestas, se convertirá en un negociador experto.

"Sobre este título" puede pertenecer a otra edición de este libro.

Descripción de la librería

Nombela Libros Usados, le ofrece su amplio catálogo de libros de segunda mano y de ocasión, libros descatalogados, raros y curiosos. La mayor parte de nuestros libros están escritos en español aunque disponemos de volumenes escritos en otros idiomas: inglés, francés, alemán, italiano...

Ver la página web de la librería

Condiciones de venta:

Condiciones generales de Abebooks. Metodos de pago aceptados, ingreso en cuenta, Visa, Mastercard, transferencia bancaria y Paypal. Quedamos a su disposición para solucionarle cualquier duda acerca de su pedido. Nombela Libros Usados,Calle Barriada del Santo Nº 41, Bargas (Toledo), España. María Jesús Nombela García, NIF 03822057D, Teléfono de contacto 925494742, nombelalibrosusados@gmail.com

Condiciones de envío:

Los gastos de envío son calculados para un peso inferior a 1kg, superandose este peso le informaremos de los gastos de envío adicionales. Los envíos a Canarias, Ceuta y Melilla pueden conllevar gastos de aduanas de los que el cliente se haría cargo. Andorra, Canarias, Ceuta y Melilla: imprescindible enviar Nº de NIF en observaciones, pues requieren factura por triplicado. Envios internacionales: solo aceptamos tarjeta Visa, Mastercard como medio de pago, no se realizan envios urgentes.

Todos los libros de esta librería

Métodos de pago
aceptados por la librería

Visa Mastercard American Express Carte Bleue

PayPal Transferencia Bancaria