9783752686388 - Key Account Management: Das Umsetzungsbuch de Biesel, Hartmut H. (14 resultados)

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Hardcover. Condición: Brand New. German language. 8.98x6.42x1.42 inches. In Stock.

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Buch. Condición: Neu. Key Account Management | Das Umsetzungsbuch | Hartmut H. Biesel | Buch | 504 S. | Deutsch | 2020 | Books on Demand GmbH | EAN 9783752686388 | Verantwortliche Person für die EU: BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, 22848 Norderstedt, info[at]bod[dot]de | Anbieter: preigu.

Condición: Gut. Zustand: Gut | Seiten: 504 | Sprache: Deutsch | Produktart: Bücher | Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) nimmt dabei eine besondere Stellung ein, denn er beeinflusst u.a. die Strategieüberlegungen der Unternehmen und deren Ausrichtung der Marketingaktivitäten. Der Auf- und Ausbau von KAM-Organisationen ist keine Routineaufgabe, sondern ein herausforderndes Projekt, in dem alle unternehmensinternen Prozesse und Strukturen kritisch hinsichtlich Kundenorientierung hinterfragt werden müssen. Das Buch bietet den Lesern einen Leitfaden, wie Sie ein professionelles Key Account Management auf- und ausbauen können. Themen sind u.a.:Die organisatorische Gestaltung eines KAM.Der Einsatz kennzahlenorientierter Werkzeuge im KAM.Die gezielte Nutzung von Key Account-Entwicklungsplänen.Der Aufbau von Beziehungsnetzwerken bei Key Accounts.Die interne Führung von KAM-Teams.Die Digitalisierung des KAM.Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele helfen den Lesern, sich über den Vertriebskanal Key Account Management zu informieren. Das Buch vermittelt, wie ein professionelles KAM auf- und ausgebaut werden kann und damit zu einem unverzichtbaren wichtigen Vertriebswerkzeug wird.

Buch. Condición: Neu. Neuware -Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) nimmt dabei eine besondere Stellung ein, denn er beeinflusst u.a. die Strategieüberlegungen der Unternehmen und deren Ausrichtung der Marketingaktivitäten. Der Auf- und Ausbau von KAM-Organisationen ist keine Routineaufgabe, sondern ein herausforderndes Projekt, in dem alle unternehmensinternen Prozesse und Strukturenkritisch hinsichtlich Kundenorientierung hinterfragt werden müssen.Das Buch bietet den Lesern einen Leitfaden, wie Sie ein professionelles Key Account Management auf- und ausbauen können. Themen sind u.a.:Die organisatorische Gestaltung eines KAM.Der Einsatz kennzahlenorientierter Werkzeuge im KAM.Die gezielte Nutzung von Key Account-Entwicklungsplänen.Der Aufbau von Beziehungsnetzwerken bei Key Accounts.Die interne Führung von KAM-Teams.Die Digitalisierung des KAM.Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele helfen den Lesern, sich über den Vertriebskanal Key Account Management zu informieren. Das Buch vermittelt, wie ein professionelles KAM auf- und ausgebaut werden kann und damit zu einem unverzichtbaren wichtigen Vertriebswerkzeug wird. 504 pp. Deutsch.

hardcover. Condición: New. NEW. SHIPS FROM MULTIPLE LOCATIONS. book.

Buch. Condición: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) nimmt dabei eine besondere Stellung ein, denn er beeinflusst u.a. die Strategieüberlegungen der Unternehmen und deren Ausrichtung der Marketingaktivitäten. Der Auf- und Ausbau von KAM-Organisationen ist keine Routineaufgabe, sondern ein herausforderndes Projekt, in dem alle unternehmensinternen Prozesse und Strukturenkritisch hinsichtlich Kundenorientierung hinterfragt werden müssen.Das Buch bietet den Lesern einen Leitfaden, wie Sie ein professionelles Key Account Management auf- und ausbauen können. Themen sind u.a.:Die organisatorische Gestaltung eines KAM.Der Einsatz kennzahlenorientierter Werkzeuge im KAM.Die gezielte Nutzung von Key Account-Entwicklungsplänen.Der Aufbau von Beziehungsnetzwerken bei Key Accounts.Die interne Führung von KAM-Teams.Die Digitalisierung des KAM.Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele helfen den Lesern, sich über den Vertriebskanal Key Account Management zu informieren. Das Buch vermittelt, wie ein professionelles KAM auf- und ausgebaut werden kann und damit zu einem unverzichtbaren wichtigen Vertriebswerkzeug wird. 504 pp. Deutsch.

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Condición: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) .

Buch. Condición: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Die Herausforderungen durch die Digitalisierung der Wirtschaft und Gesellschaft, Konzentrationsprozesse auf der Kundenseite et cetera erfordern einen Paradigmenwandel in der Ausrichtung des Kundenmanagements. Der Vertriebskanal Key Account Management (KAM) nimmt dabei eine besondere Stellung ein, denn er beeinflusst u.a. die Strategieüberlegungen der Unternehmen und deren Ausrichtung der Marketingaktivitäten. Der Auf- und Ausbau von KAM-Organisationen ist keine Routineaufgabe, sondern ein herausforderndes Projekt, in dem alle unternehmensinternen Prozesse und Strukturenkritisch hinsichtlich Kundenorientierung hinterfragt werden müssen.Das Buch bietet den Lesern einen Leitfaden, wie Sie ein professionelles Key Account Management auf- und ausbauen können. Themen sind u.a.:Die organisatorische Gestaltung eines KAM.Der Einsatz kennzahlenorientierter Werkzeuge im KAM.Die gezielte Nutzung von Key Account-Entwicklungsplänen.Der Aufbau von Beziehungsnetzwerken bei Key Accounts.Die interne Führung von KAM-Teams.Die Digitalisierung des KAM.Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele helfen den Lesern, sich über den Vertriebskanal Key Account Management zu informieren. Das Buch vermittelt, wie ein professionelles KAM auf- und ausgebaut werden kann und damit zu einem unverzichtbaren wichtigen Vertriebswerkzeug wird.