ISBN 10: 0273750445 / ISBN 13: 9780273750444
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Sinopsis:

This book shows readers the smarter way to sell -by building trusted consultative relationships with their customers. Whatever you are selling, this book will help you do it better, and feel better about doing it. By switching your focus from the hard sell to building more trust and adding more value, you will end up not just with more satisfied customers, but with more sales as well.

Contraportada:

“Every now and then, you read a book that turns accepted wisdom on its head and shows a new way.  This is one of those books.”

Rick Adkinson, CEO, Private Capital, Hong Kong.

"Success in the consultative sale is all about creating customer value from every meeting, but few salespeople know how to do this. This book has many useful and practical ideas to help salespeople improve their value-creating capabilities."

Neil Rackham, best-selling author of SPIN Selling.

 “The tools covered in this book will help any sales person who wants to make the shift from a traditional to a consultative approach and ultimately towards becoming a trusted advisor.”

Charles H. Green. Best selling co-author of The Trusted Advisor

“The Smarter Selling approaches really improved our people's ability to engage with clients and spot opportunities to deliver additional value."

Tom Keller, President, Iron Mountain Eastern Europe and Scandinavia

SHOWS YOU THE SMARTER WAY TO SELL: BUILDING TRUSTED, CONSULTATIVE RELATIONSHIPS WITH YOUR CUSTOMERS

Whatever you sell, this book will help you do it better, and feel better about doing it. By switching your focus from the hard sell to building more trust and adding more value, you will end up not just with more satisfied customers, but with more sales as well.

 

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1.

David Lambert, Keith Dugdale
Editorial: FT Press (2012)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Usado Cantidad: 1
Librería
Better World Books Ltd
(Dunfermline, Reino Unido)
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Descripción FT Press, 2012. Estado de conservación: Very Good. 2 Edition. N/A. Ships from the UK. Former Library book. Great condition for a used book! Minimal wear. Nº de ref. de la librería GRP82646800

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2.

David Lambert & Keith Dugdale
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
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Descripción Softcover. Estado de conservación: New. 2nd edition. Brand New; Paperback; Black & White Edition. GET IT FAST in 3-5 business days by DHL/FEDEX with tracking number. Books printed in English. No shipping to PO Box/APO/FPO address. In some instances, the international textbooks may have different end chapter case studies and exercises. International Edition Textbooks may bear a label "Not for sale in the U.S. or Canada" and "Content may different from U.S. Edition" - printed only to discourage U.S. students from obtaining an affordable copy. The U.S. Supreme Court has asserted your right to purchase international editions, and ruled on this issue. Access code or CD is not provided with these editions, unless specified. We may ship the books from multiple warehouses across the globe, including India depending upon the availability of inventory storage. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería INABINIS1466392

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David Lambert & Keith Dugdale
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Softcover Cantidad: > 20
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GREAT BOOKS DEAL
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Descripción Softcover. Estado de conservación: New. 2nd edition. Brand New; Paperback; Black & White or Color International Edition. ISBN and Cover page may differ but similar contents as US edition. GET IT FAST in 3-5 business days by DHL/FEDEX with tracking number. Books printed in English. No shipping to PO Box/APO/FPO address. In some instances, the international textbooks may have different end chapter case studies and exercises. International Edition Textbooks may bear a label "Not for sale in the U.S. or Canada" and "Content may different from U.S. Edition" - printed only to discourage U.S. students from obtaining an affordable copy. The U.S. Supreme Court has asserted your right to purchase international editions, and ruled on this issue. Access code or CD is not provided with these editions, unless specified. We may ship the books from multiple warehouses across the globe, including India depending upon the availability of inventory storage. Customer satisfaction guaranteed. Nº de ref. de la librería INAB1466392

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4.

David Lambert, Keith Dugdale
Editorial: Pearson Education Limited, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
The Book Depository US
(London, Reino Unido)
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Descripción Pearson Education Limited, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. New edition. 214 x 136 mm. Language: English . Brand New Book. This book shows readers the smarter way to sell -by building trusted consultative relationships with their customers. Whatever you are selling, this book will help you do it better, and feel better about doing it. By switching your focus from the hard sell to building more trust and adding more value, you will end up not just with more satisfied customers, but with more sales as well. Nº de ref. de la librería AAK9780273750444

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5.

David Lambert, Keith Dugdale
Editorial: Pearson Education Limited, United Kingdom (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Paperback Cantidad: 10
Librería
The Book Depository
(London, Reino Unido)
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Descripción Pearson Education Limited, United Kingdom, 2011. Paperback. Estado de conservación: New. New edition. 214 x 136 mm. Language: English . Brand New Book. This book shows readers the smarter way to sell -by building trusted consultative relationships with their customers. Whatever you are selling, this book will help you do it better, and feel better about doing it. By switching your focus from the hard sell to building more trust and adding more value, you will end up not just with more satisfied customers, but with more sales as well. Nº de ref. de la librería AAK9780273750444

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6.

David Lambert, Keith Dugdale
Editorial: Pearson Education Limited 2011-08-18, Harlow (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos paperback Cantidad: 5
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Blackwell's
(Oxford, OX, Reino Unido)
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Descripción Pearson Education Limited 2011-08-18, Harlow, 2011. paperback. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería 9780273750444

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7.

David Lambert
Editorial: Pearson Education (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Cantidad: 3
Librería
Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Reino Unido)
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Descripción Pearson Education, 2011. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería BB-9780273750444

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8.

Lambert, David; Dugdale, Keith
Editorial: FT Press
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos PAPERBACK Cantidad: 2
Librería
Movie Mars
(Indian Trail, NC, Estados Unidos de America)
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Descripción FT Press. PAPERBACK. Estado de conservación: New. 0273750445 Brand New Book. Ships from the United States. 30 Day Satisfaction Guarantee!. Nº de ref. de la librería 15087491

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9.

David Lambert
Editorial: Pearson Education (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Cantidad: 2
Librería
PBShop
(Wood Dale, IL, Estados Unidos de America)
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Descripción Pearson Education, 2011. PAP. Estado de conservación: New. New Book.Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería IB-9780273750444

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10.

Lambert, David; Dugdale, Keith
Editorial: Financial Times Prent. (2011)
ISBN 10: 0273750445 ISBN 13: 9780273750444
Nuevos Tapa blanda Cantidad: 1
Librería
English-Book-Service Mannheim
(Mannheim, Alemania)
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Descripción Financial Times Prent., 2011. Estado de conservación: New. Nº de ref. de la librería EH9780273750444

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