The Relationship Advantage: Become a Trusted Advisor and Create Clients for Life

Barcus, Sam

ISBN 10: 0793170265 / ISBN 13: 9780793170265
Usado / Hardback / Cantidad: 0
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Descripción:

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Valoración del libro brindada por Goodreads:
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(5 valoraciones)

Sinopsis: Corporations, it seems, are always seeking the ""silver bullet"" that will create intimacy with customers. But most efforts fail from the moment they begin, say respected consultants, Tom Stevenson and Sam Barcus. The reason? Accountability for program leadership is placed on the sales force rather than on the executives and senior managers who have a more seasoned business perspective.

For the first time ever, Stevenson and Barcus outline the relationship-building processes used successfully by professional consulting firms. Sales professionals in other industries will learn never-before-published explanations and documentation regarding consulting firm approaches and techniques, including:

* Why top managers must lead the care and feeding of key relationships.

* An inside view of how consultants build long-term, trusted advisor relationships.

* The difference between creating demand and responding to bids-an important difference that sparks enduring relationships.

* Problem-solving techniques that can lead to deeper customer alliances.

* Why it's more important for a salesperson to be interested rather than interesting.

* A diagnostic process to prepare for and execute customer meetings that create value at every touch point.

* Tools and techniques to develop business acumen that provides insight into customer issues and initiatives.

With many practical examples, anecdotes, and coaching tips, The Relationship Advantage is required reading for executives or managers who know they should be driving key relationships but don't know how to do it.

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Detalles bibliográficos

Título: The Relationship Advantage: Become a Trusted...
Encuadernación: Hardback
Condición del libro: Very Good

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1.

Stevenson, Tom, Barcus, Sam
Editorial: Kaplan Publishing (2003)
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Cantidad: 1
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Better World Books: West
(Reno, NV, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing, 2003. Estado de conservación: Good. illustrated edition. Ships from Reno, NV. Former Library book. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP90652485

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Tom Stevenson, Sam Barcus
Editorial: Kaplan Business
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Hippo Books
(Toledo, OH, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Business. Hardcover. Estado de conservación: GOOD. Spine creases, wear to binding and pages from reading. May contain limited notes, underlining or highlighting that does affect the text. Possible ex library copy, that’ll have the markings and stickers associated from the library. Accessories such as CD, codes, toys, may not be included. Nº de ref. de la librería 2804478671

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Sam Barcus; Tom Stevenson
Editorial: Kaplan Publishing
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
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ThriftBooks - Free State
(Halethorpe, MD, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing. Hardcover. Estado de conservación: Very Good. This copy shows very minor wear. Nº de ref. de la librería G0793170265I4N00

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Sam Barcus; Tom Stevenson
Editorial: Kaplan Publishing
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
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ThriftBooks - Motor City
(Brownstown, MI, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing. Hardcover. Estado de conservación: Very Good. Book has appearance of only minimal use. All pages are undamaged with no significant creases or tears. Nº de ref. de la librería G0793170265I4N00

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Sam Barcus; Tom Stevenson
Editorial: Kaplan Publishing
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
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ThriftBooks - Green Earth
(Portland, OR, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Publishing. Hardcover. Estado de conservación: Good. Light shelving wear with minimal damage to cover and bindings. Pages show minor use. Nº de ref. de la librería G0793170265I3N00

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Tom Stevenson, Sam Barcus
Editorial: Kaplan Business
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
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Free Shipping Books
(Toledo, OH, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Business. Hardcover. Estado de conservación: VERY GOOD. Light rubbing wear to cover, spine and page edges. Very minimal writing or notations in margins not affecting the text. Possible clean ex-library copy, with their stickers and or stamp(s). Nº de ref. de la librería 2834661628

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7.

Editorial: -
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
AwesomeBooks
(Wallingford, Reino Unido)
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Descripción -. Hardcover. Estado de conservación: Very Good. The Relationship Advantage: Become a Trusted Advisor and Create Clients for Life This book is in very good condition and will be shipped within 24 hours of ordering. The cover may have some limited signs of wear but the pages are clean, intact and the spine remains undamaged. This book has clearly been well maintained and looked after thus far. Money back guarantee if you are not satisfied. See all our books here, order more than 1 book and get discounted shipping. Nº de ref. de la librería 7719-9780793170265

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8.

Barcus, Sam, Stevenson, Tom
Editorial: Kaplan Business (2003)
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Half Price Books Inc.
(Dallas, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Business, 2003. Hardcover. Estado de conservación: Good. Item may show signs of shelf wear. Pages may include limited notes and highlighting. Includes supplemental or companion materials if applicable. Access codes may or may not work. Connecting readers since 1972. Customer service is our top priority. Nº de ref. de la librería S_179099122

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9.

Stevenson, Tom; Barcus, Sam
Editorial: Kaplan Business
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Nuevos Tapa dura Cantidad: 1
Librería
Your Online Bookstore
(Houston, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Business. Hardcover. Estado de conservación: New. 0793170265 Ships promptly. Nº de ref. de la librería Z0793170265ZN

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10.

Barcus, Sam, Stevenson, Tom
Editorial: Kaplan Business (2003)
ISBN 10: 0793170265 ISBN 13: 9780793170265
Usado Tapa dura Cantidad: 1
Librería
HPB-Emerald
(Dallas, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Kaplan Business, 2003. Hardcover. Estado de conservación: Good. Item may show signs of shelf wear. Pages may include limited notes and highlighting. Includes supplemental or companion materials if applicable. Access codes may or may not work. Connecting readers since 1972. Customer service is our top priority. Nº de ref. de la librería S_193338667

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