On and Off the Record: Colosi on Negotiation, 2nd edition

Colosi, Thomas R.

Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 / ISBN 13: 9780943001555
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Sinopsis: Do you know how to conduct an effective negotiation where you and the other party or parties get what you want?

It's not simply by knowing how to influence people. It's by understanding the process, structure, and management of negotiation that you will negotiate more successfully. ON AND OFF THE RECORD: COLOSI ON NEGOTIATION clearly details how to identify, understand, and manage the many relationships and angles that come into play as part of the negotiation process. (And it also teaches you how to inluence people!)

This latest edition of the classic handbook on negotiation is revised and updated with new statistics and additional innovative sections. ON AND OFF THE RECORD will assist you not only in business situations but in personal ones as well.

From the Publisher: ON AND OFF THE RECORD: COLOSI ON NEGOTIATION, 2nd edition, is a unique treatment of a vitally important topic to every organization and businessperson. This book recognizes that the most serious discussions often take place away from the proverbial bargaining table--"off the record", perhaps over the telephone, in a corridor, at a restaurant. These more informal negotiations can take several forms and involve certain dynamics. The serious "on the record" negotiations between representatives sent "to the table" or ratifiers who send their representatives to negotiate have their own dynamics.

The reader will learn how satisfying bargains are struck--the ways successful negotiators move from position-based and interest-based bargaining, which usually takes place at the table, to expectation-based bargaining, which generally occurs away from the table when negotiators negotiate with their counterparts off the record.

Tom Colosi utilizes his experience in the field to weave his insights on theories of negotiation with his tried-and true-practical advice.

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Detalles bibliográficos

Título: On and Off the Record: Colosi on Negotiation...
Editorial: Amer Arbitration Assn
Condición del libro: Good

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1.

Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn (2001)
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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Better World Books
(Mishawaka, IN, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn, 2001. Estado de conservación: Good. 2nd Edition. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP26547982

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Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn (2001)
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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Better World Books: West
(Reno, NV, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn, 2001. Estado de conservación: Good. 2nd Edition. Ships from Reno, NV. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP91952688

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Thomas R. Colosi
Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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Hippo Books
(Toledo, OH, Estados Unidos de America)
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Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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Discover Books
(Baltimore, MD, Estados Unidos de America)
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Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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Free Shipping Books
(Toledo, OH, Estados Unidos de America)
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Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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(Halethorpe, MD, Estados Unidos de America)
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Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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ThriftBooks - Free State
(Halethorpe, MD, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn. Paperback. Estado de conservación: Very Good. Ex-Library Book - will contain Library Markings. This copy shows very minor wear. Nº de ref. de la librería G0943001552I4N10

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Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
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ThriftBooks - Squared
(Dallas, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn. Paperback. Estado de conservación: Good. Only lightly used. Book has minimal wear to cover and binding. A few pages may have small creases and minimal underlining. Nº de ref. de la librería G0943001552I3N00

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Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
Usado Paperback Cantidad: 1
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ThriftBooks
(Auburn, WA, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn. Paperback. Estado de conservación: Fair. Nº de ref. de la librería G0943001552I5N00

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Colosi, Thomas R.
Editorial: Amer Arbitration Assn
ISBN 10: 0943001552 ISBN 13: 9780943001555
Usado Paperback Cantidad: 1
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ThriftBooks - Green Earth
(Portland, OR, Estados Unidos de America)
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Descripción Amer Arbitration Assn. Paperback. Estado de conservación: Very Good. Ex-Library Book - will contain Library Markings. Appearance of only slight previous use. Cover and binding show a little wear. All pages are undamaged with potentially only a few, small markings. Nº de ref. de la librería G0943001552I4N10

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