Project Marketing: Beyond Competitive Bidding

Bernard Cova, Pervez Ghauri, Robert Salle

Editorial: Wiley, 2002
ISBN 10: 0471486647 / ISBN 13: 9780471486640
Usado / Cantidad: 0
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Sinopsis: Project Marketing: Beyond Competitive Bidding is the first English language book that focuses specifically on this important, emerging subject. Project marketing relates to the various marketing activities that take place prior to winning a contract. It deals with marketing of large and complex projects such as the construction of buildings and power stations.
FEATURES
* The authors are all leading international figures in the field of project marketing. Bernard Cova is co-founder and leader of The European Network on Project Marketing and System Selling.
* The book provides models and methods that are necessary to develop a constructive approach to project marketing.
* It contains more than 20 short cases drawn from a wide variety of industries e.g. aerospace, construction, engineering, transport and energy. The cases are truly international with examples from Europe, Asia, USA and Africa.
Project Marketing: Beyond Competitive Bidding can be used a textbook for MBA and other masters-level courses in project marketing and project management. It will also be highly relevant for practitioners and participants in executive and in-company training programs.

About the Author: BERNARD COVA is Professor of Marketing and Director of the Project Marketing Research Institute at ESCP-EAP, Paris.

PERVEZ GHAURI is Professor of International Business at the Manchester School of Management, UMIST.

ROBERT SALLE is Professor of Marketing and Research Director at EM Lyon.

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Detalles bibliográficos

Título: Project Marketing: Beyond Competitive ...
Editorial: Wiley
Año de publicación: 2002
Condición del libro: Good
Edición: 1st Edition.

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1.

Bernard Cova, Pervez Ghauri, Robert Salle
Editorial: Wiley (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Primera edición Cantidad: 1
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Better World Books
(Mishawaka, IN, Estados Unidos de America)
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Descripción Wiley, 2002. Estado de conservación: Good. 1st Edition. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP87591763

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Cova, Bernard; Ghauri, Pervez; Salle, Robert
Editorial: Wiley
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Paperback Cantidad: 1
Librería
Atlanta Book Company
(Atlanta, GA, Estados Unidos de America)
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Descripción Wiley. Paperback. Estado de conservación: Very Good. Light wear to edges and pages. Cover and spine show no easily noticeable damage. Nº de ref. de la librería G0471486647I4N00

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Bernard;Ghauri Cova
Editorial: John Wiley & Sons (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Taschenbuch Cantidad: 1
Librería
Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Alemania)
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Descripción John Wiley & Sons, 2002. Taschenbuch. Estado de conservación: Gebraucht. Gebraucht - Gut - InhaltsangabePart I The Project Business What is a Project Characteristics of Project Business Project Marketing; Special Features Project Marketing Practices The Project Marketing Logic Part II Marketing Strategy From Corporate Strategy to Marketing Strategy Market Approach: Sociograms and Portfolios Analysing Milieus Managing Customer Relationships Part III Implementation Screening Projects Proactive CoDevelopment Formulating the Offer Negotiating Projects Practical Guidelines 236 pp. Englisch. Nº de ref. de la librería INF3003067171

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Bernard Cova; Pervez Ghauri; Robert Salle
Editorial: Wiley (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Paperback Cantidad: 1
Librería
Ergodebooks
(RICHMOND, TX, Estados Unidos de America)
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Descripción Wiley, 2002. Paperback. Estado de conservación: Used: Good. Nº de ref. de la librería SONG0471486647

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Bernard Cova, Pervez Ghauri et Robert Salle
Editorial: John Wiley & Sons (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Softcover Cantidad: 1
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(Grigny, Francia)
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Descripción John Wiley & Sons, 2002. Softcover. Estado de conservación: Bon. Ancien livre de bibliothèque. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. Nº de ref. de la librería A-538-792

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Bernard Cova, Pervez Ghauri et Robert Salle
Editorial: John Wiley & Sons (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Softcover Cantidad: 1
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Ammareal
(Grigny, Francia)
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Descripción John Wiley & Sons, 2002. Softcover. Estado de conservación: Bon. Ancien livre de bibliothèque. Ammareal reverse jusqu'à 15% du prix net de ce livre à des organisations caritatives. ENGLISH DESCRIPTION Book Condition: Used, Good. Former library book. Ammareal gives back up to 15% of this book's net price to charity organizations. Nº de ref. de la librería A-538-445

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7.

Robert Salle, Pervez N. Ghauri and Bernard Cova
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Cantidad: 1
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Castle Rock
(Pittsford, NY, Estados Unidos de America)
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Descripción Estado de conservación: Good. Book Condition: Good. Nº de ref. de la librería 97804714866404.0

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8.

ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Paperback Cantidad: 1
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LIMEROCK BOOKS INC.
(SARASOTA, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Paperback. Estado de conservación: As New. This Book is in Good Condition; Customer Satisfaction Comes First.Delivery Time 4-12 days. 100% Money back Guaranteed!!!. Nº de ref. de la librería 0471486647

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9.

Cova, Bernard, Ghauri, Pervez, Salle, Ro
Editorial: Wiley (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Usado Paperback Cantidad: 2
Librería
Murray Media
(North Miami Beach, FL, Estados Unidos de America)
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Descripción Wiley, 2002. Paperback. Estado de conservación: Very Good. Great condition with minimal wear, aging, or shelf wear. Nº de ref. de la librería P020471486647

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10.

Bernard Cova
Editorial: John Wiley and#38; Sons (2002)
ISBN 10: 0471486647 ISBN 13: 9780471486640
Nuevos Cantidad: 2
Librería
Books2Anywhere
(Fairford, GLOS, Reino Unido)
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Descripción John Wiley and#38; Sons, 2002. PAP. Estado de conservación: New. New Book. Shipped from UK in 4 to 14 days. Established seller since 2000. Nº de ref. de la librería FW-9780471486640

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