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Principios Fundamentales de la Negociación

Nierenberg, Gerard I.

ISBN 10: 9500702258 / ISBN 13: 9789500702256
Editorial: Editorial Sudamericana, Argentina, 1984
Usado Condición: Buen estado Encuadernación de tapa blanda
Librería: Federico Burki (Buenos Aires, CABA, Argentina)

Librería en AbeBooks desde: 7 de marzo de 2008

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Trad. de Luis Justo. Negociar es un arte, quizá el menos conocido entre las actividades humanas. Para practicarlo, es fundamental un profundo conocimiento de la conducta y las actitudes de los demás. Quien aspire al éxito, debe aprender y dominar las técnicas básicas que intervienen en toda negociación; debe conocer estrategias y tácticas y a la vez debe tener experiencias de las tácticas y estrategias opuestas o competitivas. En este volumen, Gerard Nierenberg abarca todas las áreas de la negociación, desde las ventas hasta la administración del trabajo, analiza la teoría de la empresa cooperativa (y el "egoísmo cooperativo"); indica cómo prever la conducta humana, cuáles son los niveles de la negociación, qué relación existe entre las emociones y las negociaciones. La propuesta básica de este volumen es, en suma, sentar las bases de una filosofía básica que reemplace el conocimiento de unas pocas técnicas hábiles y caseras por una plena comprensión del proceso cooperativo humano que supone la negociación. "En una negociación exitosa -dice el autor- todos salen ganando. En la actualidad se considera que, simplemente, esa idea es 'buen negocio'. Es cuestión de asegurarse objetivos a largo término, antes que ventajas inmediatas. Las soluciones negociadas tienen probabilidades de durar más tiempo cuando cada parte ha ganado algo y tiene algo que perder si la solución fracasa." De este modo, la anticuada actitud "ganar-perder" es reemplazada por una negociación realmente creadora. Gerard I. Nierenberg es autor de libros de resonante éxito, tales como The Art of Negotiating y Creative Business Negotiating, y coautor de How to Read a Person like a Book. Es fundador y presidente del Negotiation Institute de los Estados Unidos, miembro de la American Bar Association y fundador de la General Semantics Foundation. N° de ref. de la librería 003858

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Detalles bibliográficos

Título: Principios Fundamentales de la Negociación

Editorial: Editorial Sudamericana, Argentina

Año de publicación: 1984

Encuadernación: Rústica

Condición del libro:Buen estado

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