ISBN 10: 0205609996 / ISBN 13: 9780205609994
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Sinopsis:

Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).

 

Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.

 

Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

From the Back Cover:

Over 1.5 million copies sold!

What factors cause someone to say yes? And which techniques most effectively use these factors to bring about such compliance? In his bestselling book, Robert Cialdini, former salesperson, fundraiser, and advertiser, and current professor of social psychology, examines the science and practice of persuasion and compliance. Praised for its enjoyable writing, practical suggestions, and scientifically documented content, prior editions have been widely read by business professionals, fundraisers, and those interested in psychology. The new edition includes:

·  twice as many first hand accounts of how the book’s principles apply to business and personal lives;

·  updated coverage of popular culture and new technology; and

·  more on how compliance principles work in many cultures.

 

Here’s what people are saying about INFLUENCE: Science and Practice:

“This marvelous book explains in clear, practical language the ways in which we become persuaded. It offers excellent insights for those who sell, but even more importantly for all of us who negotiate and buy.”

–ROGER FISHER, Director, Harvard Negotiation Project, Co-author, Getting to Yes

 

 “Bob Cialdini is the most brilliant student of influence and negotiation I’ve encountered. If everything were on the line in a negotiation, I can’t think of anyone I’d rather have advising me.”

–TOM PETERS, The Tom Peters Group

 

“This book is the de facto standard to learn the psychology of persuasion. If you don’t read it, I hope you enjoy pounding your head against the wall and throwing away marketing dollars.”

–GUY KAWASAKI, CEO, Garage.com

 

“His book should be in every sales and marketing person’s briefcase and reread frequently.”

–R. CRIAG WILSON, Sr. Vice President, Sales Manager, Northern Trust

 

 

Robert B. Cialdini is a well known and influential speaker who gives frequent speeches on The Power of Ethical Influence to such organizations as IBM, the Mayo Clinic, and NATO. He is currently Regents’ Professor of Psychology at Arizona State University, where he has also been named Graduate Distinguished Research Professor. He is past president of the Society of Personality and Social Psychology. He attributes his longstanding interest in the intricacies of social influence to the fact that he was raised in an entirely Italian family, in a predominantly Polish neighborhood, in a historically German city (Milwaukee), in an otherwise rural state.

 

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1.

Cialdini, Robert B.
Editorial: Allyn and Bacon
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado PAPERBACK Cantidad: 2
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Cialdini, Robert B.
Editorial: Allyn and Bacon
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado PAPERBACK Cantidad: 1
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Cialdini, Robert B.
Editorial: Allyn and Bacon
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado PAPERBACK Cantidad: 1
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Descripción Allyn and Bacon. PAPERBACK. Estado de conservación: Very Good. 0205609996 solid and clean. Nº de ref. de la librería SKU1075390

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Robert B. Cialdini
Editorial: Allyn and Bacon (2008)
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado Tapa blanda Cantidad: 1
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Descripción Allyn and Bacon, 2008. Estado de conservación: GOOD. Spine creases, wear to binding and pages from reading. May contain limited notes, underlining or highlighting that does affect the text. Possible ex library copy, that’ll have the markings and stickers associated from the library. Accessories such as CD, codes, toys, may not be included. Nº de ref. de la librería 2823452023

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Robert B. Cialdini
Editorial: Allyn & Bacon (2009)
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
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Descripción Allyn & Bacon, 2009. Estado de conservación: Good. 5th Edition. Ships from Reno, NV. Shows some signs of wear, and may have some markings on the inside. Nº de ref. de la librería GRP85873188

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Cialdini, Robert B.
Editorial: Allyn and Bacon
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado PAPERBACK Cantidad: 1
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Descripción Allyn and Bacon. PAPERBACK. Estado de conservación: Very Good. 0205609996 Item in very good condition! Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc. Nº de ref. de la librería Z0205609996Z2

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7.

Robert B. Cialdini
Editorial: Prentice Hall PTR
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado Paperback Cantidad: 3
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Descripción Prentice Hall PTR. Paperback. Estado de conservación: Good. Book has some visible wear on the binding, cover, pages. Nº de ref. de la librería G0205609996I3N00

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Robert B. Cialdini
Editorial: Prentice Hall PTR
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado Paperback Cantidad: 1
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9.

Robert B. Cialdini
Editorial: Prentice Hall PTR
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado Paperback Cantidad: 1
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Descripción Prentice Hall PTR. Paperback. Estado de conservación: Fair. Nº de ref. de la librería G0205609996I5N00

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Editorial: Prentice Hall PTR
ISBN 10: 0205609996 ISBN 13: 9780205609994
Usado Paperback Cantidad: 1
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Descripción Prentice Hall PTR. Paperback. Estado de conservación: Fair. Nº de ref. de la librería G0205609996I5N00

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