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Handbook of Selling : Psychological, Managerial & Marketing Basis (Marketing Management Ser.)

Grikscheit, Gary M.; Cash, Harold C.; Crissy, W. J.

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ISBN 10: 0471044822 / ISBN 13: 9780471044826
Editorial: John Wiley & Sons, Incorporated, New York, NY, U.S.A., 1981
Condición: Very Good Encuadernación de tapa dura
Librería: Top Notch Books (Tolar, TX, Estados Unidos de America)

Librería en AbeBooks desde: 12 de noviembre de 1999

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Detalles bibliográficos

Título: Handbook of Selling : Psychological, ...

Editorial: John Wiley & Sons, Incorporated, New York, NY, U.S.A.

Año de publicación: 1981

Encuadernación: Hard Cover

Condición del libro:Very Good

Condición de la sobrecubierta: Good

Edición: First Printing.

Acerca de

Sinopsis:

Focuses on developing managerial skills, analyzing customers' requirements and personalities to create dynamic strategies. Discusses ways of handling objections; breaks down closing techniques; explores group dynamics involved in selling to a committee rather than individuals.

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