El Grid para la máxima eficiencia en supervisión.

Robert R. Blake y Jane Srygley Mouton

Editorial: Editorial Diana, 1980
ISBN 10: 9681310276 / ISBN 13: 9789681310271
Usado / Rústica / Cantidad: 0
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Sobre el libro

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Descripción:

142 pp. La supervisión en el campo de ventas no es algo rígido ni establecido, sino que depende por lo menos de dos variables: el supervisor mismo y su medio. Por tanto, en vez de presentar una manera determinada de supervisar, El Grid para la máxima eficiencia en supervisión presenta cinco estrategias de supervisión completamente diversas, a fin de que usted escoja, el estilo de mando que mejor se adapte a usted y a su situación. El Grid fue elaborado para ayudar a que los supervisores de primero y segundo nivel incrementen su eficiencia, al clasificar las alternativas, descubrir las opciones disponibles y sopesar los puntos fuertes y las debilidades de cada una. Con este propósito, los autores aplicaron el Grid a obreros, supervisores de línea, gerentes de niveles medio y superior, presidentes y ejecutivos de numerosas empresas. El Grid para la máxima eficiencia en supervisión es un análisis, a la luz de las ciencias de la conducta, de lo que constituye la base de las ventas: la relación entre el supervisor y el vendedor. Por ser esencialmente comparativo, el método obliga a cualquier supervisor que tenga a su cargo un grupo de personas a examinar sus procedimientos a fin de remediar las deficiencias y consolidar los aciertos. N° de ref. de la librería

Detalles bibliográficos

Título: El Grid para la máxima eficiencia en ...
Editorial: Editorial Diana
Año de publicación: 1980
Encuadernación: Rústica
Condición del libro: Muy buen estado

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