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Desarrollo De Negocios With Cd

Nicolas, Habib Chamoun

2 valoraciones por Goodreads
ISBN 10: 9706571019 / ISBN 13: 9789706571014
Editorial: Editorial Agata, Guadalajara, Mexico, 2001
Usado Condición: Good Encuadernación de tapa blanda
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Descripción

9706571019. N° de ref. de la librería 67864

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Detalles bibliográficos

Título: Desarrollo De Negocios With Cd

Editorial: Editorial Agata, Guadalajara, Mexico

Año de publicación: 2001

Encuadernación: Trade Paperback

Condición del libro: Good

Condición de la sobrecubierta: No Dust Jacket

Acerca de

Sinopsis:

Resumen

Desarrollo de Negocios es una guía de apoyo al vendedor de ideas, servicios tecnológicos, o bien productos y servicios de vanguardia. El lector, encontrara herramientas desde la prospección, presentación y propuestas, hasta el cierre efectivo, para facilitar el proceso complejo de ventas de ideas de ese mundo intangible. Basado en las técnicas de los más exitosos globalmente y así como de las propias experiencias del autor, como de observaciones de campo de más de 3500 vendedores, se modifico y mejoro la tercera edición de este libro.

Summary

If you sale technology, ideas, intangible things to your clients, "Desarrollo de Negocios" is the book for you. "Desarrollo de Negocios" gives you the basic steps to follow, from prospecting, client presentation and proposals, to reaching agreements with your clients.

"Desarrollo de Negocios" in Spanish has the best practices of the world wide experts, and the author experience selling internationally in a simple format. The ideas and concepts portrayed in the book have been proven successfully, when follow carefully, in a case by case scenario by observing more than 3500 sales people in the field of action.

For the english speaking readers "Desarrollo de Negocios" gives you the perfect opportunity to read and familiarized you with business terms in spanish, specially now days that having at least two languages is a most for success in the international businesses arena.

"Desarrollo de Negocios" is not only a tool for those selling ideas and technological based projects, also it has been proven very helpful for small and medium companies selling products and services.

About the Author:

Desde hace más de veinte años el Dr. Habib Chamoun ha participado profesionalmente en el desarrollo de negocios, ventas y mercadotecnia de proyectos de servicios de ingeniería, construcción, administración de proyectos y servicios de mantenimiento en países como Estados Unidos, Francia y México. Ha trabajado como Desarrollador de Negocios para diversas empresas líderes en su ramo como ICA Fluor Daniel, Brown & Root, Escala International, Elf Aquitaine, Surfchem.

El Dr. Chamoun ha capitalizado su experiencia en la impartición de cursos sobre "Desarrollo de Negocios" para empresarios a través de seminarios. El Dr. Chamoun es egresado del ITESM y de la Universidad de Texas en Austin. Asimismo ha tomado cursos especiales en "Negocios" en la Universidad Internacional de Negocios de Carolina del Sur y en la Universidad de Harvard. Ha participado e impartido talleres en la Universidad de Texas PANAM (MBOC), en la Universidad de Negocios Internacionales de Thunderbird; así como en la Universidad de Houston entrenado Negociadores de diferentes culturas orientales y occidentales.

Over the past 20 years Dr. Chamoun- Nicolas has been doing business development activities in diversified sectors, industrial, commercial, institutional, for the sales and marketing of services and products.

Dr. Chamoun has trained more than 3500 business professionals on a Business Development Approach on sales and negotiation and has conducted research on how Mexican Negotiate.

Dr. Chamoun-Nicolas graduated from University of Texas at Austin and the Monterrey Institute of Technology.

Dr. Chamoun has participated in several special executive programs such as the Program on Negotiation at Harvard University and the Brazilian Seminar at the International School of Business at the University of South Carolina. Dr. Chamoun has also been invited as a guest speaker at the Thunderbird School of International Business in the MIMLA program and at MBOC at the University of Texas, PANAM on Business Development related topics. He is the author of the book " Desarrollo de Negocios" 3er edition.

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Private collection of Rare and Out of Print books.

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